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网络营销四大技巧：留住客户提高网络销售 网络营销四大技巧：留住客户提高网络销售 网网络络营营销销四四大大技技巧巧：：留留住住客客户户提提高高网网络络销销售售 利用网络营销技巧留住有效客户？ 利用网络营销技巧留住有效客户？ 利利用用网网络络营营销销技技巧巧留留住住有有效效客客户户？？ 众多企业都在做网络营销，但并不懂网络营销技巧的应用，以为建一个网站就可以在有哪些信誉好的足球投注网站引 擎中抢得先机，或者盲目的追求网站高流量，以为有大批客户找上门来。但实际上，事情并 没有想像中那么美好，企业网络营销的一个基本现状是：95%以上访问者在浏览网站后， 都没有主动与企业联系。也就是企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的 客户？是企业开展网络营销必须思考和提高的一个网络营销技巧性课题。 网络营销技巧一：潜在客户信息的获取是网络营销的目标 网络营销技巧一：潜在客户信息的获取是网络营销的目标 网网络络营营销销技技巧巧一一：：潜潜在在客客户户信信息息的的获获取取是是网网络络营营销销的的目目标标 企业在实施网络营销时，对有哪些信誉好的足球投注网站引擎的竞价排名投入较大，关注网站的流量。然而网站流量 的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的 网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介 式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信 息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，懂得利用网络营销技巧，也就是网 站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销 信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好 客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。 网络营销技巧二：网站结构和内容是留住客户的关键 网络营销技巧二：网站结构和内容是留住客户的关键 网网络络营营销销技技巧巧二二：：网网站站结结构构和和内内容容是是留留住住客客户户的的关关键键 内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站营 销策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过 程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求； 分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网 站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内 容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。 网络营销技巧三：互动是网络营销的日常工作 网络营销技巧三：互动是网络营销的日常工作 网网络络营营销销技技巧巧三三：：互互动动是是网网络络营营销销的的日日常常工工作作 互动是网络营销技巧中重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以 支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有 价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站 的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在 浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段；网站注册不能忽视，然而网站注 册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的 需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简 介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，利用这种网络营销技 巧，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方 式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余 信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成 为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短 信等网络营销技巧。 网络营销技巧四：管好客户信息，才能提高网络销售水平 网络营销技巧四：管好客户信息，才能提高网络销售水平 网网络络营营销销技技巧巧四四：：管管好好客客户户信信息息，，才才能能提提高高网网络络销销售售水水平平 对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信 息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多 个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲， 销售机会的转化率只有5%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项 目，推动客户