会展策划与管理 教学课件 作者 陈鲁梅 主编 王飒吕志元 副主编 第十章 会展的后续工作管理.pptVIP

尚辅网 尚辅网 第十章 会展的后续工作管理 第一节 会展的后续工作 一、会展后续工作的目的 1.对展会主办单位而言,完善会展品牌。 2.对会展行业主管部门而言，通过评估重点扶持会展项目。 3.对于参展商而言，客观理性的判断是否参加下一届展会。 问题： 展后需要做哪些后续工作？ 二、后续工作的主要内容 （一）进行展览总结性宣传 （二）向客户邮寄展览总结和致谢函 （三）更新客户数据库 （四）发展和巩固客户关系 （五）处理展览遗留的一些问题 （六）准备下一届展览 （七）促进贸易成交 （八）建立展台记录 第二节 会展评估与总结 一、会展评估的内容 （一）展出目标评估 （二）展览效率评估 用接待率、支出率、展览记忆率衡量 （三）展览人员评估 （四）设计工作评估 （五）展品工作评估 （六）宣传工作评估 （七）管理工作的评估 （八）费用评估 二、会展评估的方式 （一）确立展会评估目标 （二）选择规范的评估标准 （三）制定评估方案 （四）实施评估方案 （五）撰写评估报告 1.评估项目 2.评估目的 3.评估过程与方法 4.评估结果统计分析 5.评估结论与可行性建议及附录 三、会展效果评估 （一）展台效果评估 （二）成本效益评估 （三）成本利润评估 （四）成交评估 （五）接待客户评估 （六）调研评估 （七）竞争评估 （八）宣传、公关评估 四、会展总结 （一）会展评估报告的写作要求 1.语言简洁，有说服力。 2.结构严谨、体裁简洁。 3.资料准确无误。 4.提出明确的结论或建议。 （二）会展评估报告内容 1.评估的背景和目的 2.评估方法 （1）评估对象 （2）样本容量 （3）样本的结构 （4）资料采集方法 ①收集历史资料 ②现场观察记录 ③问卷调查：观众问卷、参展商问卷 ④会议座谈 （5）实施过程及问题处理。 （6）资料处理方法及工具。 （7）访问完成情况。 3.评估结果统计分析 展台效果、成本效益、成交笔数、成交额、接待客户数量、观众质量 4.结论和建议 * * 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 尚辅网 *