连锁企业财务管理 教学课件 作者 吴虹 刘建华 主编第七章收入与利润管理 收入与利润管理.pptVIP

第七章收入与利润管理 ◆学习目标 理解业务收入的含义与内容； 理解利润的含义与内容； 掌握利润分配的原则。 ◆技能要点 计算企业利润； 收入构成； 进行利润预测。 引导案例 某家中外合资经营企业经济效益很好，但当公司董事会确定下税后利润分配方案之后 ，大批懂经营会管理的中方职工却纷纷提出离职申请，公司一年内损失近百万。公司的外方董事长深有体会地说：“利润分配搞不好，企业就会丧失经营活力”。究其原因，则是外方董事人员藐视中国的法律，在税后利润分配中没有考虑中方董事所提出的合理要求，拒绝提取职工奖励及福利基金，使公司职工的合法权益得不到保障，从而引起中方职工的强烈不满，愤然辞职而投奔其他的公司工作。 评注 在市场经济条件下，企业的财务关系极为复杂，为了持续经营和发展企业，必须处理好各个方面的财务关系。一旦企业获得盈利，则要按规定对利润进行分配。 第一节 业务收入管理 （一）业务收入的构成 1．收入的概念 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。?包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。 收入只有在经济利益很可能流入从而导致企业资产增加或者负债减少、且经济利益的流入额能够可靠计量时才能予以确认。 2．业务收入的构成 业务收入是企业在经营活动中，因销售商品或提供劳务而取得的各项收入，包括销售收入以及对方给予的销售折扣、折让、佣金、回扣、手续费、劳务费、提成、返利、进场费、业务奖励等收入。总店收取的加盟店的加盟费，也应列入其业务收入。业务收入由主营业务收入和其他业务收入构成。 1）主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入，是利润形成的主要来源。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。 2）其他业务收入。其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入，如转让无形资产使用权的收入和资产出租的收入等。它在企业收入中所占的比重较小。 讨论 连锁企业的主营业务收入是什么，结合具体的企业来考虑？ （二）业务收入管理的要求 业务收入的重要性决定了加强业务收入管理的必要性。连锁企业业务收入管理的基本要求主要体现在以下几个方面： 认真搞好市场调查，合理确定商品价格； 正确地进行业务收入的预测分析 ； 加强商品营销管理，扩大业务收入； 有效地进行业务收入的日常控制 ； 一、业务收入管理 （三）连锁企业对价格、销售款方面的具体要求 门店每日销售款必须存入总部指定银行 直接向总部报送销售日报表、销售流水收款单等； 门店无权决定折扣、折让； 总部对折扣、折让的商品品种、范围、时限和幅度要严格规定，统一筹划； 折扣一般采取指定品种、规格、数量和分店进行不定期折扣；折让一般采取批量折让、节日或节令折让等方式，在各门店同时进行； 门店应根据库存商品的质量、时限等，及时向总部提供实施商品折扣、折让的意见。 二、业务收入预测与控制 1．业务收入的影响因素 在生产经营活动中，许多因素影响着业务收入的实现，通常在业务收入管理中主要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。 2．业务收入的预测方法 业务收入的预测方法有许多，常用的方法主要有判断分析法、市场调查分析法、时间序列法等。 1）判断分析法。判断分析法是一种常用的定性分析方法。主要包括意见汇集法、专家小组法、特尔菲法等。 2）市场调查分析法。这种预测方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向等内容的调查，来预测本企业商品的销售趋势。主要包括意见综合法、抽样询问法、实验法等。 3）时间序列法，也称趋势预测分析法。是企业根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来销售的变化趋势。时间序列法主要有简单平均法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法和季节预测法。 时间序列法计算公式 本量利分析法概念 这种方法在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。 这种方法既可以用来预测销售量，也可以用来预测成本和利润。 公式:利润 = 销售收入 - 变动成本 - 固定成本 =（单价－单位变动成本）×销售量 － 固定成本 保本点销售量和销售收入的预测 所谓保本点销售量，就是指企业刚好能够收回成本和缴纳税金时的销售量，这时既无利润，也不亏本。计算公式如下： 例:某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元，则可计算如下： 计算结果表