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成功案例-尚透社-主要业绩指标 月份 7月 8月 9月 10月 12月 当月新会员转化率% 5.3% 8% 11.7% 11.3% 13.3% 客单价 244 292 340 298 312 累计重复购买会员% 2.2% (26.5%) 2.5% (28.4%) 2.9% (23%) 3.7% (28.9%) 4.5% (32.3%) 人均页面数及停留时间 4（194秒） 6 11 13 16870秒 一周拜访回头率% ---- 17% 34.96% 48.41% 52.29% 提袋率% 0.405% 1.2% 2.70% 2.19% 3.3% 日平均订单量80-120单 日销售额平均3-4万 尚透社-主要业绩指标 成功案例-格尔佳商城 格尔佳Goalga 家纺商城，是由宁波格尔佳网络科技有限公司 与北京中搜网络技术有限公司强强联手打造，必威体育精装版最全面的家用 纺织品展示，专业及时的行业新闻与资讯，“引领时尚家居生活 潮流”的综合性家用纺织用品网络购物平台。 格尔佳商城（ / ） 格尔佳2010年8月正式牵手中搜。 亮点：传统行业知名品牌的电商之路。 格尔佳商城经营成果： 目前日均IP突破2万，日均PV超7万； 2011年6月日均订单数到达103笔，平均客单价达到60元； “格尔佳”关键词已排在百度和谷歌有哪些信誉好的足球投注网站第1位；“家纺商城”关键词也已进入谷歌前3名；网站全球alexa排名已进入5万以内； 2011年战略规划：目标1000万！ 订单详细列表----格尔佳 中搜是您电子商务战略合作伙伴的最佳选择！ 谢谢！ * * * * * * * 企业B2C电子商务全程解决方案 北京中搜网络技术有限公司 战略合作部 目录 传统企业电子商务战略 1 电子商务开展方式 2 电子商务战略最佳选择 3 B2C商城经典案例 4 1.传统企业为什么要做电子商务 电子商务的迅速发展 中国网购市场现状 电子商务对于传统企业的优势及价值 传统企业实施电子商务的优势 互联网细分行业增长速度，网购名列第一 CNNIC：互联网细分行业增长态势 网络购物市场交易进入高速增长期。 中国网络购物市场交易规模迅速扩张 艾瑞报告显示，中国网络购物市场交易规模增长迅速，近几年均保持超过80%以上的增长率，至2012年交易额将达至9940亿元。 中国B2C市场呈现爆炸式增长 09年成B2C发展转折点，增长幅度近180%，呈现爆炸式增长。 这几年B2C的用户规模也呈现快速增长态势。 B2C渐成市场热点 独立B2C占比曲线 整体B2C占比曲线 6.8% 至少30% 独立B2C指京东、当当、凡客之类的独立商城； 整体B2C是指淘宝B2C商城及垂直电器城等B2C平台； 中国网购市场现状，企业参与积极性大涨 平台类购物网站中，淘宝的市场垄断地位优势明显。 自主类B2C网站中，京东商城也有比较大的领先优势，但其它类仍占较大比重。 越来越多的传统企业参与到网购的竞争中来。 电子商务相对传统商业的优势及价值 可扁平化营销渠道，降低运营成本； 运营可控性增强，有更多数据支撑； 与客户更直接的沟通和接触，可更好的了解市场需求和特点； 市场战略调整能力加强，应对市场变化的反应速度更快捷。 减少库存和基础设施投入； 减少流通环节、提高购物效率，获得更高利润空间； 方便扩充产品线和销售渠道，突破销售额增长瓶颈。 经济效益 针对不同用户，实现多元化、个性化、小众化需求的满足； 积累长尾销售群体，吸引更多更广泛的消费群体。 吸引用户 抓住进入时机，利用新的市场机会占领市场先机； 利用网络树立品牌、服务客户，跨越技术、人才等诸多竞争门槛，获得竞争优势。 竞争优势 传统企业实施电子商务的优势 传统企业往往拥有较多实体运营经验， 诚信、产品品质、服务品质方面都有可以让网购用户放心的保障 传统企业拥有成熟的产业链，具有丰富商业运营经验的专业人才，而这些却正是目前电子商务企业所缺乏的 传统企业有线下运营业务，可与上下游厂商建立深层合作关系，具有规模化优势，摊薄成本； 传统企业往往拥有庞大的供应链， 能提供丰富的产品品类和数量； 信誉保障 产品丰富 成本规模 人才优势 优势 由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力，占据绝对优势 2.传统企业电子商务战略如何开展？ 传统企业面临的挑战 传统企业进行电子商务的方式 与专业的电子商务公司合作很重要 传统企业开展电子商务化面临挑战 挑战一：来源于对互联网的不了解和抗拒 习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易； 挑战二：技术和财力门槛 过高的软件及基础设施建设投入、脱离商务本质的技术框架，全新业务模式的系统平台、与企业