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营销分析会 1.1 历史销售发货 1.1 历史销售回款 1.2 历年销售回款对比 1.3 2011年销售趋势 1.4 11月区域贡献率 少于1万元区域分析图 1.5 11月产品贡献率 2.3 产品招标 2.5 市场宣传 3.0 应对措施 4.1 销售目标 4.2 费用预算8月-12月 4.3 差旅计划 4.4 文件编撰 * 2011年09月06日 高连洪 1.0 销售现状 1.1 历史销售发货及回款 1.2 历年销售对比 1.3 2011年1月-10月销售趋势 1.4 10月区域贡献率 1.5 10月产品贡献率 2.0 问题分析 2.1 部门建设 2.1.1 人员招聘 2.1.2 制度建设 2.1.3 流程优化 2.1.4 员工培训 2.2 区域管理 2.2.1 招商经理考核及调整 2.2.2 代理商协议补签及完善 2.2.3 地区现状分析梳理 2.2.4 市场窜货摸排 2.3 产品招标 2.3.1 专人专职 2.3.2 各地招标联络人 2.3.3 招标流程及报价流程确定 2.3.4 流标风险分析及考核措施 2.4 营销费用 2.4.1 招商经理交通及差旅费核算 2.4.2 招商经理销售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商经理月工资单 2.4.4 营销中心差旅费用报销标准（培训） ?2.5 市场宣传 2.5.1 宣传资料设计印刷 2.5.2 产品 ppt 设计制作 2.5.3 市场促销策划 2.5.4 专家网络的简历 3.0 应对措施 3.1 优化工作流程缩短发货时间 3.2 9日前解决招商经理的去留问题、离职条件 3.3 尽快完成宣传彩页的设计印刷工作 3.4 15日前完成人员招聘工作 3.5 健全各项工作制度 4.0 工作计划 4.1 销售目标 4.2 费用预算 4.3 差旅计划 4.4 GMP文件编撰 目录2500 40 10 60 合计 　 1544955.30 955445.00 1697848.00 897563.50 12月 　 1984829.55 852802.00 1153696.00 878559.20 1138285.00 11月 878100.00　 849848.10 556321.50 880927.00 833649.80 10月 1038948.00 1004096.10 1666074.10 1687119.00 2201305.00 9月 1121356.00　 1344740.00 928356.30 967246.00 962833.30 8月 773220.00 707290.00 1100561.30 803217.00 1315696.00 7月 1048308.70 997554.00 827434.80 1660053.20 866640.50 6月 806012.00 1518065.00 1151671.10 1043294.00 1179781.00 5月 819586.00 1141187.50 939280.50 1306815.00 1263941.00 4月 845904.00 952062.50 1053721.10 1149672.00 1090883.50 3月 378885.00 602056.00 677726.20 472213.20 1131980.00 2月 658649.00 1308747.50 503032.50 1332368.50 1401409.00 1月 11年 10年 09年 08年 07年 月份 9924452.5571 36 23 20 合计 　 1694621.46 979549.00 1680778.00 794682.50 12月 1547691.55　 11226