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手机游戏运营必备的数据分析指标 我们的游戏拥有了多少多少用户，当然，有几个是真实的呢？连运营商给出来的都不真实的话，那些数据调查报告的真实性呢？ 游戏产品的未来，关键掌握在善于数据真实全面数据分析的人，而不是数据本身。 一.用户数量：?1.注册用户：数据价值不高?因为每个不同项目注册用户的质量完全不同。前两年被用得很广泛，用来宣传我们的游戏拥有了多少多少用户，当然，有几个是真实的呢？连运营商给出来的都不真实的话，那些数据调查报告的真实性呢？（“你们用户多少啦？”“13万注册用户”，“才这么点，我们有个网站500万”。他根本没有明白用户质量的意义）?2.在线人数：?a.最高在线：某个时间能达到的最高在线。?b.活跃人数：此数据也最具欺骗性。?如果一个活跃人数不带上时间，没有任何参考意义。必须是“每日活跃用户”，“每周活跃用户”，“每月活跃用户”，“每季活跃用户”等。?也就是在这段时间内进入游戏的人。?c.每个活跃用户平均在线时间：如果没有本数据，活跃人数是没有意义的。?如果每个用户上来2分钟，马上就下去，这样的活跃用户的价值是多少呢？能和一上来就十几个小时在线的玩家等值吗？?平均每个活跃用户上来究竟玩多久？?这是网络游戏中一个特别需要注意的数据?d.游戏平均在线人数：非常重要且有价值的参数，但仍然不是绝对唯一的决定因素。?（1）.24小时内平均在线人数：数据采样时间越紧密，越精确。?（2）.不同的游戏，每个平均在线时间是由不同数量的用户造就的。?（3）.平均在线=（每24活跃人*小时）?（4）.活跃用户每天活跃5分钟，就必须60/5*24=288个活跃用户，才能达到1个平均在线人数。?二.ARPU值：每个平均在线，每月贡献的人民币?因为对于运营商来说，需要根据多少平均在线，来确定服务器、带宽、客户服务、需要多少推广成本才能累计这些平均在线等运营成本。?1.产品毛收益：产品毛收益=平均在线*ARPU值?也就是说，要想创收，要么增加用户的在线数量，要么增加每个人的消费数量。?2.时间点卡模式的ARPU固定值：每小时4毛*24小时*30天=288元/月（或其它点卡定价）?一款百万在线的收费网游的大致输入，就是1000000*288，每月2.88亿的毛收入（当然其中还有很多小数字，例如免费试用期的用户比例导致真实值减少、各种因素导致的免费游戏，用户比例导致真实收入减少、用户购买点卡很多人没用完导致真实收入增多，渠道压了货但是最后却没有退的导致收入增多等）?3.增值模式的动态ARPU值：目前由于绝大多数网络游戏都在学习免费模式，利用增值服务、收费道具等来盈利的模式，这种模式下，ARPU值的大小是关系到是否生存的一个重要指标。推广一个收费用户在线，远比推广N个免费用户在线更加困难，而N个免费模式的ARPU值*N?收费模式的ARPU值时，自然免费模式要比收费模式要更加好。?4.时间+增值的ARPU值：?（1）有很多新人不明白，其实道具增值模式和收费模式并不矛盾，并非不可并存。不要呗宣传误导。?（2）如果你的游戏质量足够好，用户愿意为此付出时间点卡，你就能肯定他们不愿为增值服务或特殊道具付费吗？要注意，推出免费模式的公司，大多都是迫于用户数量的原因，不得已而为。?（3）有一些本来很有本事盈利的掺哦，往往因为免费模式反而导致死亡。?三?.推广力度：?1.推广成本：?（1）你大算花多少钱去宣传、推广你的产品?（2）除了资金，你还要考虑人力成本和时间成本?（3）每个平均在线用户的推广成本：要花多少钱，才能多增加一个平均在线人数?（4）大部分情况下，一个平均在线人数的ARPU值是低于一个平均在线的推广成本的。?如果你能找到某种广告或者推广方式，可以很链接的增加平均在线人数，这个费用低于用户的ARPU值，那么别犹豫，赶紧推广吧（要知道自从网易开始，最廉价的推广方式，莫过于游戏推广员了，网络直销模式，玩家之间互相推销，只需要开发一套2万块的推广提成平台而已，然后就是如何组织玩家促销，扩大他们的影响力），但是任何一个推广模式，都随着时间，增加目标用户的免疫力，减少推广效果。?2.推广效果：?（1）作为一个市场人员，最重要的是要只能怪我每种营销方式的效果数据。有多少人能看到你的广告，其中有多少目标用户能看到你的广告，能引起多少目标用户记住，能让多少目标用户感兴趣，能让多少用户以后会尝试，能让读书哦好用户段时间内马上尝试。?剩下的就是产品本身和客户服务的事情了。对于一个市场人员来说，撒谎不是缺点，无法让更多用户来尝试你的产品，才是失败的。?（1）注意以上的部分数据，如果你做些技术处理的话，可以通过你的后台很清晰获