海尔公司国内市场的营销环境分析.pptVIP

海尔公司国内市场的营销环境分析 一．简介 二．海尔公司的宏观环境分析 三．海尔公司的微观环境分析 四．海尔集团swot分析 一．简介：海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，海尔市场份额高达30％以上，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。海尔公司总部在山东青岛的海尔路，注册资金达8亿多美元。 二．海尔公司的宏观环境分析： 1．人口环境：面向国内及全世界市场 2．经济环境：抓住了有利的发展时机，且海尔地处经济发展迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省，尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市。 3．技术环境：采用新的营销方式，如电子商务和电视购物等；成立海尔中央研究院，自主研发新产品。 4．社会文化环境：最早出现在我国市场的家电企业，品牌观念深入人心。 三．海尔公司的微观环境分析： 1．供应商：NEC,日本三菱等 2．营销中介人：大中国美连锁店，海尔专卖 3．顾客：个人消费者，生产者，转卖者及国际市场 4．竞争对手：长虹，美的 ⑴ 长虹 （一）长虹集团概况 四川长虹电子集团坐落在四川省绵阳市。长虹集团现已成为我国的机载火控雷达生产基地和最大的彩电生产基地。1995年长虹集团取得了历史上最丰硕的成果，彩电产量突破300万台大关，比1994年增长55.5％，被评为中国最大彩电基地。  ⑵美的美的创业于1968年， 美的一直保持着健康、稳定、快速的增长。拥有遍布全国的市场营销网络，并在美国、欧洲、日本、香港、韩国等地设有分支机构。 集团旗下有家电、小型日用电器等大小产品和家电配套产品，目前美的拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链和厨房用具系列产业集群。白色家电国内排名前二位，小家电全国第一。 6．企业内部人员管理优势：采用招标精选，比价采购原材料；企业能力主要体现在发挥资源生产力的效率和有效性方面，包括个人能力和组织能力； 技术优势：建立了现代化物流中心，实现了成品零库存，原材料仅维持3天的库存量，流动资金周转速度仅为160天。 品牌优势：企业商誉、品牌、营销渠道、顾客的忠诚、企业文化、专利、特有技术和工艺、积累的学识和经验等。 四．海尔集团swot分析： S：强项，优势外部：海尔集团在国内外堪称知名品牌，是我国少有的成功的跨国企业，在海内外有众多生产销售网点。产品涉及家电，橱柜，手机，电脑等等，范围甚广，并多次获得国际好评，有良好的口碑。在国产品牌中遥遥领先，是很多企业成功的典范，学习的榜样。内部：海尔有自己独有的企业文化，有一部分素质较好、积极肯干的员工，有核心的技术力量，自主创新，有自己的内部研发人员，拥有优质的售后服务。 w：弱项，劣势外部：海尔作为国产品牌家电行业的佼佼者，踏出国门以后遇到了很多新的难题，其中，努力做到本土化是十分必要的，每一个国家都有自己的风土人情，怎样做到让自己的产品适应当地的需求是当务之急。并且，海尔面临到的竞争压力也是不言而喻的。 内部：海尔未能有效地将品牌定位与所在社会的时代文化心理结合在一起。 O：机会，机遇外部：有很多国内外企业等待与之合作发展，除了已有的产品以外，海尔还有很大的发展空间，可以涉及更多更广的领域，不断丰富自己的产品。 内部：拥有许多待开发项目，拥有很多有能力的有开创精神的人才。 T：威胁，竞争对手外部：前面已经提到过，海尔无论在家电，手机，还是电脑方面都存在着许多的强有力竞争对手，其中一大部分是国外知名品牌，也有少数像联想一样的国内品牌，所以海尔所面临的威胁是时刻存在的，不容有一点怠慢和忽视。内部：对于每一个企业来讲，留住人才都是至关重要的，人才的外流无疑给企业带来不可估量的损失，另外加强企业自身的制度管理也是刻不容缓，怎样不断提高自身的企业文化和凝聚力也是海尔要面临的一大难题。 * *