后危机时代纺织服装外贸企业的转型研究——对上海申达股份有限公司的探索和思考.pdfVIP

圃褓嘲 论垃 构优化为核心的转型探索 长的发展轨道 (图3)。 笑曲线两端延伸 上海 申达股份有限公司前身 (1)战略定位：从纺织出口 在维护和巩固工厂资源、质 为上海申达纺织服装 (集团)联合 中间商向品牌集成服务商转型 控、单证、报关、物流等基本贸易 公司，1992年改制成立股份公司 “品牌集成服务商”是以服务 环节的基础上，不断向价值链两端 并于次年在上海证券交易所挂牌上 品牌商为核心的战略定位，为服装 拓展和延伸： 市。通过产业结构调整和转型升 品牌商提供纵贯整个纺织产业链、 向后延伸组合：基本贸易环 级，申达股份从一个纺纱织布的传 更高服务质量、更低综合成本、更 节+设计打样 统纺织企业，发展成为以 “纺织服 具专业性的一揽子解决方案，并与 加强面料及服饰研发中心的 装外贸”和 “技术纺织品研发、生 品牌商之间形成稳定的利益共同体 建设，提高产品的自主设计和开发 产和销售”为核心的现代纺织企 关系。这要求具备以下能力： 能力。成立专门的面料和服饰研发 业。其外贸业务板块拥有3家全资 能够提供市场研究、设计开 中心，配备了专业化的快速打样中 子公司，2011年实现主营业务收入 发、原辅料采购、工厂资源整合、 心和产品展示中心，引进设计师团 56．52亿元，利润总额 1．29亿元， 生产计划及管理、质量检验与控 队，形成以业务部门(即市场需求) 归属母公司净利润9,959万元，进 制，以及海关、装货付运、资金统 为主导、设计师负责的产品研发一 出口总额8．2亿美元，在全国纺织 筹等一揽子、一站式的贸易服务； 条龙运作模式，有效促进外贸业务 同类企业中名列前茅。 能够进行跨国采购，在全球 从 OEM向ODM、OEM转型。面 ∞ 加 在经历了一段高速发展的 “黄 配置资源并从中牟利，从区域性货 料及服饰研发中心的功能主要有： 主营 金期”，尤其是在全球金融危机之 源代理商和出口商向进出口均衡的 以业务部门的需求为导向， 后，申达股份外贸业务的发展也遭 国际贸易商转型； 迎合现有客户的偏好进行产品的设 遇了严峻挑战，增长速度放缓。 能够在海外市场设立分支机 计开发，供客户选择。客户选中下 2009年以来，申达股份积极探索 构，最大限度接近品牌客户、获取 单即可成为业务部门的自营订单。 转变外贸增长模式，提出了 “拓展 第一手订单，而且能在本地和海外 以市场流行为导向，开展 自 价值链，优化贸易结构，打造品牌 为客户提供售后服务、市场拓展， 主设计开发，通过展览、展销等形 集成服务商”的外贸转型战略，取 甚至产品分销的服务。 式向潜在客户主动推介，客户选款 得了积极成效，再次迈上了快速增 (2)拓展外贸价值链，向微 下单后形成业务部门的自营订单。 ·-_主营业务收入 -．-利润总额 承担 自主品牌MISOKA的产 14000