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微利时代来临：我国家具行业发展趋势分析报告 一、微利时代的来临 随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经过去， 随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业 普遍利润也只有15-20％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。 很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开 始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁 最先采取措施，谁就是最后的赢家。 二、市场争夺更加激烈 市场争夺的加剧，主要表现在三个方面： 1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。 为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超 群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于 发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。 2、专业分工更加细致，独领风骚 家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专 做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白 热化。 3、诸侯割据，各霸一方 哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败 竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸 侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需 要勇气和智慧。 三、差异化经营是企业生存发展的主要前提 由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易 成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。 每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就 会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使 2—3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几 万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所 措。同质化的市场渴望着差异化的良方。 四、家具设计将从产品设计走向企业设计 家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个 性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向 国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企 业形象设计方面的人才都将成为家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计 卖场逐步走向设计生活的最高境界。 五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件 中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了 中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外 家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各 国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100％，日本和韩国也将近50％。许多国 内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随 着生活质量的提高，中国加入WTO，中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必 要前提。 六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加 家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传宗接代的，红木家具 的增值表明了古代家具消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用 是家具质量的代名词。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带 进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富 的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始 注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费 观正悄悄地发生变化。 七、家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚 家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业 化展场主角已经经历了几十年的时间。家具商人也经历了从地摊商到品牌推广者角色的转 化。家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营， 为塑造产品和品牌