《医药营销与团队管理》精华.docVIP

目录 第1章 医药行业分析与政策解读.............................................................................. 2 第1节 新医改进程及对市场的影响................................. 错误！未定义书签。 第2节 医药医疗行业加速整合........................................................................... 2 第3节 外资企业的中国战略............................................................................... 6 第4节 新医改需要寻找新出路......................................... 错误！未定义书签。 第5节 未来5年，医药企业战略目标架构....................................................... 8 第2章 医药企业的营销变革.................................................................................... 12 第1节 市场调研是营销变革成功的基础......................................................... 12 第2节 对医药营销体系变革的思考................................. 错误！未定义书签。 第3节 制药企业要突破固有的营销思维......................................................... 19 第4节 H企业的深度营销变革.......................................... 错误！未定义书签。 第5节 强势出击——中国医药企业的营销对策............................................. 27 第6节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系................. 错误！未定义书签。 第7节 营销体系变革案例................................................. 错误！未定义书签。 第3章 医药企业的销售区域市场团队管理............................................................ 34 第1节 强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本......... 34 第2节 区域经理存在的问题............................................. 错误！未定义书签。 第3节 区域经理如何经营好自己的地盘......................... 错误！未定义书签。 第4节 如何分解销售目标、制定销售计划..................... 错误！未定义书签。 第5节 未来医药行业销售人员的必备技能..................... 错误！未定义书签。 第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键......................................... 39 第7节 医药企业市场部的中国式进化............................. 错误！未定义书签。 第4章 不同药品的营销策略.................................................................................... 46 第1节 处方药的院线营销规划......................................................................... 46 第2节 打造高绩效的普药营销体系................................................................. 52 1 第3节 品牌化的OTC营销................................................................................. 59 第4节 疫苗营销分析......................................................... 错误！未定义书签