塑身内衣销售技巧之成交前的话术.docVIP

塑身内衣销售技巧之成交前的话术 一、二选一法：X小姐，如果你要选择一个好的产品，你考虑的是品质优先，还是价格优先? 二、以退为进法：X小姐，你当然可以不买我们的内衣，但是相信你一定非常关心你的身材，市面上有那么多的调整性内衣，你是否考虑过品质的好坏? 三、分析法：X小姐，请你看我给你所做的分析，使用甲产品的价格是如此，且功效是这般，而使用我们的内衣，不但更便宜，效果更是你可以预期的，有这么多的实证，是不是更划算? 四、左证法：X小姐，或许你对我们的内衣有质疑，但是你看看我的身材，以前我那有这么好，自从我穿了调整型内衣以后，我真的发现我的身材有很大的变化，相信如果你穿上后10年后你一样会保持完美的身材的。 五、利诱法：试穿是不要钱的，咨询是免费的（幽默），试穿一下，看看您调整后的身材是怎样的。 六、加减乘除法：计算一下，平时一年要穿多少件的普通内衣，每件内衣的价钱是多少，再算一下一年要花掉在内衣上面要多少钱，然后在除以365天，再看看每天要花多少钱。如果穿着我们内衣每天只需多少钱。(用内衣的价格除以365天。)并且还达到了调整塑型的功效，并且保持了美好身材。你看有多划算。 七、选一法：X小姐，这么好的产品还犹豫什么?请问你是交现金还是刷卡。或者问她，你是先买两套还是一套? 八、比较法：X小姐，请问你认为是品质重要还是品牌重要? 九、暗示法：X小姐，三天前天有几位顾客来购买我们的内衣，我们今天打电话回访她们，她们还感谢我们给她们介绍了这么好的产品呢。 十、帽子法：X小姐，你的身材这么好，真让人羡慕，相信您如果穿了我们的美体内衣后，你的身材终身都会保持下去的。、原由：注意听，仔细观察，了解事实，再决定处理技巧，不要被客户所左右你的看法或情绪，善用情势，顺其自然。 十一、YES…BUT：是的，X小姐，，我同意你的看法，但是，我刚才有提到，我们的内衣是绝对不同于一般调整型内衣的，(有完善的售后服务) 十二、开放式问法：请问X小姐，你对我们的内衣有何看法，试穿后感觉又如何?多用如何、什么、等这样的问句来发问，从而探听到一些她的想法。再来判断她是否能够购买。 十三、封式的问法：X小姐，相信您对于你试穿后的效果一定很满意的，是吧?请问你是要付现金还是刷卡?或请问你是想买一套还是两套? 十四、设问法：X小姐，如果有件产品，不但品质优良又可满足你的预算，以及你对美的要求。你想不想试一下呢? 十五、回力球法：X小姐，你说要考虑一下，那请问你要考虑数量，还是价格? 十六、打预防针：X小姐，其实错误的穿着内衣比不穿内衣更容易破坏我们的体型，你已经是我们本店的老顾客了，我们对我们店的老顾客都是非常负责任的。所以才向您介绍这款内衣的。 十七、区别法与义法：把对手产品与自己的比较，逐一说明。如：“XX”价格太高。 十八、单刀直入法：X小姐，你认为什么样的 产品组合最适合你?