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大型企业内部出口运营模式浅析 一 唐德新 完善高效的企业内部出 企业 内部的组织架构和 出口业务的操作模 是，因为尚没有人对这种国内大型企业集团内部 式 ，在产品出口的初始阶段是简单的，对外或 自 出口组织架构及其运营模式做过分类和分析，故 营出口或单纯依靠外贸公司收购间接出口，亦或 笔者沿用了部分传统名词来表述，这些名词的内 自营和收购并重，有所 {贝重 ；因其出口规模相对 涵会有所变化，故给出定义时会辅以说明；其外 较小，其机构设置大多采用出口部的形式。但当 延也发生了变化 ，主要是收购或代理行为的主动 出口规模增长到一定阶段 ，或大型企业集团的出 方和被动方都发生在企业内部。直接或间接出口 口战略从其成立之 日起便很清晰，且 目标远大、 的提法也仅限于集团内部而言，并非传统国际贸 定位较高，其组织架构可能一步到位 ，内部运营 易中的概念。 模式也各有不同。在过去的十几年里，中国工程 机械行业十几家大型企业集团的出口业务由于各 集团内部收购出口 自的自身条件和历史原因，出现了若干种不同的 集团内部收购出口或称集团内部的国际贸易 组织架构和运营模式 ，本文尝试对这些运营模式 公司收购集团内工厂产品出口，目前采用这种方 的利弊做一简单分析。 式的大型工程机械集团有若干家，他们分别成立 目前 ，国内大型企业集团内部的出口运营模 了国际贸易公司或进 出口公司。对于集团内的制 式大抵分为3类 ：集团内部收购出口、集团工厂一 造工厂而言是间接出口，对于集团公司或母公司 体直接出口和集团内部代理出口。这里要说明的 而言则是直接自营出口。 66 今日工程机械2010．03 1．优势 (6)国际贸易公司承担利润责任 ，可以成为集团的二次 (1)既可收购集团内产品又可收购集团外产品出口。生 利润中心，有利于集团公司对其考评。 产型企业的国际贸易公司产生的背景：1996年底 ，国家 (7)减弱母公司风险，如在美国，因产品责任法而使企 进行了外贸体制改革 ，鼓励生产型企业的自营出口，凡 业大额赔付的几率得到减少，从而使其只承担有限责任。 大型生产型企业均可申请成立进出口公司。当时国家规 2．劣势 定，生产企业收购其他企业的产品出口不享有出口退税 (1)由于集团内部各厂要对国际贸易公司开具增值 政策 ；即使对于产品系列比较全的徐工集团来说 ，当时 税发票 ，按 国家规定，各厂要在规定的时间内上交增值 推土机仍是缺项 ，而成立进出口公司则可以购买其他 同 税 ，而国际贸易公司的利润部分体现在退税上 ，退税款 行业产品，同时享有出口退税的优惠政策 。正是基于上 一 般要在3～4个月之后才能到账 ，这势必影响了企业资 述考虑，徐工集团成立了进出口公司 ，并与业内推土机 金的周转。 和破碎机企业签订协议，成为他们在某些国家的 “独家 (2)易产生内耗，其背后的原因有以下4点。①收购方 代理”。当时，国家外经贸部还将外派劳务和对外工程 和被收购方在处理短期利益与长远 目标、局部利益与整体 承包权一并授予了这些大型企业，对于这些企业而言是 目标上产生矛盾。工厂与国际贸易公司利益的独立性，容 一 次难得的机遇。