私营工业企业的营销管理模式研究.docVIP

私营工业企业的营销管理模式研究 私营工业企业的营销管理模式研究 摘 要 我国私营工业企业是在改革开放中涌现并发展起来的，它是中国工业化的迟到者，作为私营经济的重要组成部分，在国民经济的发展中具有一定程度的重要作用。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的不断加快，全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正经历着深刻的变化并不断进行着创新。而私营工业企业面临着各种条件的约束，如何在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，关键在于建立有效合理的营销管理模式。 因此，结合我国私营工业企业发展的实际情况，探索适应于私营工业企业的营销管理模式，以开拓营销思路、加强营销管理、提升服务质量，使私营工业企业在动态竞争环境中立于不败之地具有很强的实践意义。 论文首先介绍了相关理论基础，包括私营工业企业的存在理论、市场营销理论、企业竞争与战略管理理论；其次介绍了私营工业企业所面临的发展约束，主要包括资源约束及营销服务约束，其中资源约束包括外部环境的约束以及自身条件的约束，而营销服务约束包括营销管理水平低、市场开拓困难、缺乏有效的营销人才、营销服务体系差等约束。再次，依据这些约束及私营工业企业的营销策略特点，提出了填补策略、替代策略、投机策略、威慑策略等有效营销策略。紧接着，根据营销策略提出了适应私营工业企业采用的标准营销管理模式和新兴营销管理模式，标准营销管理模式主要包括市场定位模式、新产品开发模式、广告营销模式、渠道营销模式、品牌营销模式；而新兴营销管理模式包括网络营销模式、关系营销模式、整合营销模式和国际化营销模式，并进行了案例分析。最后，提出了应用这些模式的对策，包括树立科学的营销理念，制定有效的营销策略和选择合理的营销管理模式，以提升市场竞争力，促使私营工业企业的长久发展。 关键词：私营工业企业；营销策略；营销管理模式 i 哈尔滨工程大学硕士学位论文 Abstract Private industrial sectors of our country had emerged and developed in the reform and open; private industrial sectors also are the latecomer of Chinese industrialization. As the important constituent of private sectors, they played some vital role in the development of national economy. With the speeding of global economic integration, market division, enterprise internationalization, marketing concept, marketing strategy and marketing model and so on which opened out in the global economy are experiencing the profound change and unceasingly carrying on the innovation. At the same time, private industrial sectors are facing all kinds of condition restraint. How to make the management more efficiency, marketing more fineness under the condition of resources shortage? The key is to establish the reasonable efficient marketing management model. Therefore, considering the development facts of private industrial sectors, it is of strong practice significance to explore the suitable marketing management model of private industrial sectors, exploit the marketing concept, strengthen marketing management and promote service quality and then to make private industrial