外贸营销实战教程 答案.docVIP

窗体顶端 单选题 正确 1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是： ?A? 找到客户 ?B? 获取订单 ?C? 海外做自己的品牌 ?D? 做自己的渠道和终端 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： ?A?做自己的客户 ?B?做自己的品牌 ?C?做自己的渠道 ?D? 做自己的终端 正确 3.情报式决策的特点是： ?A?拥有垄断资源优势项目 ?B?只能够针对熟悉行业和项目 ?C?适合国内市场 ?D? 针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： ?A?探听的方式 ?B?合作的方式 ?C? 交换的方式 ?D? 购买的方式 错误 5.品牌的物质基础是： ?A? 产品 ?B? 技术 ?C? 设备 ?D? 资金 正确 6.追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧，不包括： ?A? 第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要 ?B? 第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件 ?C? 第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信息透露给对方 ?D? 第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬 正确 7.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： ?A?能守住现有市场 ?B?能够为企业保持住订单 ?C?能及时交货，并在此基础上发展新客户 ?D? 能够为企业争取到订单，能够发展新客户 正确 8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： ?A?海关商品标准 ?B?海关商品计量 ?C?海关商品编码 ?D? 海关商品认证 错误 9.对于标杆企业的要求不包括： ?A?行业内前几名的企业 ?B?学习它的产品 ?C?抢占它的经销商 ?D? 在同一个级别水平上面 错误 10.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是： ?A?销售部与财务部合一 ?B?激发市场动力 ?C? 单证储运与技术分离 ?D? 销售部和市场部合一 正确 11.SWOT分析重点关注的要素不包括： ?A? 优势 ?B? 机会 ?C? 劣势 ?D? 策略 错误 12.对客户评估的内容，不包括： ?A?客户的渠道 ?B?客户的员工人数 ?C?以往的销售历史业绩 ?D? 银行存款 错误 13.对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： ?A? 高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点 ?B? 商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观 ?C? IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观 ?D? 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观 正确 14.下面对“企业文化”的理解不正确的是: ?A? 企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准 ?B? 企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的 ?C? 企业文化往往是现存的一种无形的力量 ?D? 在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业 错误 15.战略联盟的形式不包括： ?A? 通过同大企业配套的联盟 ?B? 通过协会联盟 ?C? 通过专业外贸公司联盟 ?D? 通过同异业配套的联盟