淄柴山东市场营销战略研究.pdfVIP

摘 要 山东市场历史上一巅是淄柴销售额和利润的主要贡献者，其成败可能影响到企业的 兴衰。毽最近这足年亲，出东市场镌售鬏帮枣场占存率遗年下垮。作者试为主要藤毽是 山东公司没有确立明确的市场营销战略，整个营销工作处于盲目运行状态。为制止局势 的进一步恶化，寻找解决问题的对策，需要对山东市场的营销战略作深入的研究。 本文通过市场调研方式获取竞争环境中行业糟关信恿，利蘑定量分析与定褴分析褶 缩合的方法，运用SWOT分析法和波士顿矩阵分析法等手段，对山东市场进行市场需求 分摄与竞◇能力分枣厅，擞爨由东公霉豹枣场营销战略决策。 本文分五个部分来论述，重点是市场需求分析、竞争能力分析和营销战略决策。第 一部分为概述，主要介绍企业概况、企业产品和山东市场的销售情况。第二部分是市场 分褥，放由东公镯瑗畜市场凌况确定出系公司臻瓣标索弱。第三鄢分秀帮殇竞争辘力分 析，确定目标市场。第四部分为山东公司市场营销战略的制定。第五部分是对本研究的 缝论和思考。 作者认为确定了市场营销战路并实施，未来的山东公司销售额和市场占有率可以得 到稳定增长。 关键词：山东市场，营销，战略 Abstraet Marketusedtobethemaincontributorto也eturnover ofZibo Shandong andbenefits Diesel successandfailurecause and ofthe Works，its Engine may thrivingdecay enterprise． But in thelastfew turnoverandmarketshare markethasbeen during years，the Shandong declinedinsuccession．Thewriter themainreasonisthat DivisionhasDO thought Shandong to definite thesalesisina situation．Inorderbackthe blind marketingstrategy,and up outa on in tofind beRer solution，a deterioration，and deepstudymarketingstrategy markettobecarriedout， has Shandong market Basedrelevantinformationfromthe environment on competitive through and Matrix