IBM——不断转型重组的典范.pdfVIP

企业实践 IⅡ肌 7RE 0瑚P()l L1E 以解读出一些东西的。 “前有狼 ，后有虎 ”的尴尬境地 。 这是属于一个正在进行中的阶 IBM最开始靠着做大型商务机器 IBM实行 了第一次重构 ，这是一次不 段 。迄今为止 ，这个 阶段叉可 以分 起家 ，安身立命 的本钱是其强大的 伤筋动骨的重构，扩展产品线。 为三个子阶段 ，而每个子阶段叉对 技术优势 。这种技术优势甚至成 了 IBM开始做起了低端的个人电脑 应着一次重构的过程 。第一个子阶 IBM一贯的品牌口碑 。在业界，IBM (PC)业务 ，同时，在具有战略意 段是硬件集成 。这一步 比第二阶段 就代表着专业 、高端和强势品牌 。 义的基础架构方面 ，IBM也开发拥有 的扩展产 品线只是小小的往前迈 了 这种 品牌势能在造就IBM成功的同 了自己的芯片 。IBM建立起 了一个涵 一 步 。IBM通过把它 自己全面丰富 时 ，也让其和 中小企业和家庭用户 盖企业从底层到高层 的产品线 ：服 的产 品线组合起来 ，根据客户的需 对其产生了敬畏之心 。至少 ，在他 务器、工作站、管理软件 、磁盘阵 求 ，用最小 的投入 、最恰 当的搭配 们心 目中，IBM并不是一个亲切 的 列等等 。这为它下一步 的重构打下 和最好的功能提供给客户 。 形象 。因此 ，戴尔 电脑的出现 ，把 了坚实的基础 。这就是IBM提出的整 IBM自己的服务器 自然是和 自 IBM的硬件市场打开了一个很大的缺 体解决方案 。 己的工作站 、磁盘 阵列 、服务器软 口。戴尔 电脑并不 以强大的功能为 件等等搭配最完美 的，而打包 的出 目的，而是 以合适 的功能、适中的 转型二： “随需而变” 售 ，则可以提供更为灵活 的折扣 。 价格收买中低端用户 的心。微软的 假如说第一阶段的大型商务机 客户可以得到功能和价格 的双重优 出现 ，开始侵蚀IBM的软件市场 ，则 器是高高在上 ，第二阶段 的丰富产 惠。 让IBM更加雪上加霜 。 品线是满足不 同层次用户的需求 ， 第二个子 阶段则是软件集成 。 在很 多人 的心 目中 ，IBM的 但各个产品还是各 自为政，那么， 这个子阶段和硬件集成存在两点不 软件并不像其硬件那么出名 ，但 从第三阶段开始 ，IBM开始意识到 同：第一 ，侧重点是软件 ，而不是 是事实上 ，软件在很长 的时 间里 产 品的组合可以产生更大的能量 。 硬件 。也就是说，IBM的侧重点已经 贡献 了IBM40％以上 的营业额和利 并开始一步一步地实践 。从第一个 转移到了软件 。第二 ，控制整个系 润 。只是 ，这些软件功能强大 ，操 阶段到第二个阶段是一个扩散 的过 统性能的关键 点在于软件 。IBM从硬 作 专业 ，只有安装在 同样功能强 程 ，从第二个阶段到第三个阶段则 性的控制逐渐过渡到软性的控制 。 大 、操作专业的IBM硬件环境上才 是一个聚合 的过程 。引用之前金属 打个 比方 ，硬件是一系列的十八般 能发挥 出其能量 。换到另外一个非 玻璃的说法 ，扩散的过程是创造 了 武器