第4章创业计划书20110923.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 通常，一个准备不足的创业计划是由以下一个或多个因素造成的。 第五节、创业经营计划失败的原因 ——创业者所制定的目标不合理； ——目标不可度量； ——创业者没有投入全部精力于企业； ——创业者在创业经营方面没有经验； ——创业者对企业所面临的威胁及弱势 没有感觉； ——所设想的产品或服务没有顾客需求。 企业目标的确定要求创业者对企业类型及竞争环境要有相当充分的了解。目标应该具体、确定，而不应该太一般化以至缺乏控制的基础。除此以外，创业者及其家族必须全力以赴以满足新企业的要求。 缺乏经验将导致失败，除非创业者能够获得必要的知识，或者与其它拥有知识或经验的人合作。创业者在准备经营计划之前也有必要了解顾客的需求。顾客需求的确定可以通过直接的经验、顾客的信函或通过市场研究来获得。清楚地了解这些顾客需求并知道企业如何来有效地满足这些需求，这对新企业的成功非常关键。 在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如何去面对自己的未来呢？ 本章重点问题: 1、创业计划有哪些作用？ 2、如何制定和实施创业计划？ 3、试分析一下创业计划失败的原因。 4、什么是创意？ 5、怎么样把握创业机会？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 因特网是准备创业计划的一个重要的信息源，除了可以提供信息以外，因特网还可以通过制作主页和设定网址为企业营销其产品和服务提供机会。许多新企业正在运用因特网来增加销售联系，以提高接触潜在顾客的机会。 五、利用因特网获取信息 在现代社会中，我们已经拥有各种先进的通信工具，除了因特网，还有广域和局域网络、电话会议、电视会议、语音信箱、传真等，但是我们对这些通信工具的运用并不充分。特别是，我们最应重视的是与实际的和潜在的顾客沟通。尽管我们不必与顾客直接沟通也可能了解市场，各种类型的专家也都愿意提供建议，但第三方的商务情报可能会产生错误的信息，而错误的信息会导致错误的决策。 有专家认为，第三方的信息往往可能增加失败的可能性，特别是当它用来创办新的企业时。 相对于其他的信息来源，创业者只需要以较少的钱投资于软件和硬件，就可以使用这些在线服务。随着因特网的不断改进和完善，它将为创业者的创业及企业的发展提供无可估价的机会。 制定一个创业计划所花费的时间根据创业者的经验和知识及目的的不同而有所不同。无论花费多少时间，创业计划都应尽可能地充实，以便为潜在的投资者描绘一个完整的企业蓝图，使他们对新的风险企业能有所了解，并帮助创业者深化对经营的思考。 第三节、创业计划的制定 这是一个主题页或封面页，导言部分一般包括以下内容： ——公司的名称和地址 ——创业者的姓名及电话号码 ——公司及其经营特点的描述 ——所需筹措资金的数量 ——有关报告的必威体育官网网址性的陈述 一、导言 创业计划包括的内容 这个主题页是对创业者试图开发的基本概念的陈述。投资者往往认为这一部分很重要，因为他们不必通读整个计划就可以确定所需要的投资数量。 天使清洁服务公司 济南市历下区花园路５８８号 ０５３１合伙者：张扬、李丽 经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小企业提供清洁服务。 具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、门窗，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。 资金筹集：初始资金来源于20万元的贷款，分６年偿还。这笔贷款将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。 这个报告是必威体育官网网址的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。 例： 计划执行概述部分应在整个具体的经营计划制定之后再来撰写。这部分内容一般应有3—4页的长度，其目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该是以简洁的和可信的方式强调创业计划的要点，即该风险企业的特点、所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。 二、计划执行概述 行业分析应包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势。创业者也应该提供关于该行业新产品开发的看法。竞争分析也是这一节的重要内容，创业者应该识别每一个主要的竞争对手，分析他们的优势与劣势，特别是分析竞争对手将如何影响本企业在市场上潜在的成功。 三、行业分析 一些值得创业者考虑的关键问题 1、在过去的五年中，该行业的销售总额是多少？ 2、该行业预计的增长率如何？ 3、在过去的三年中