农村宽带市场营销策略探析.pdfVIP

维普资讯 市强 分析 MarketAnalyze 农村宽带市场营销策略探斩 朱道平 (江苏省兴化市电信分公司 ) 年 以来 ，宽 带 上 网业 务 发 展 迅 猛 ，用 户 潜 力来看 ，近年来 ，农村居 民的收入逐年增加 ， ， 数增长趋 势最为 突 出 。可喜 的是 目前我 2002年平均每个农村居 民的购买力 为 3428元 ， 国 的宽 带业 务 已经 从 城 市 市场 出发 ，大 规 模 、 农村可 以形成 2．98万亿元 的总体购 买能力 。去 多方位地 向广 阔的农村 市场挺进 ，并取得 了理 年 以来 ，随着 国家农村政策 的逐步落 实 ，农 民收 想 的成 果 。今年 以来 ，江 苏 电信 已新增 宽带用 入 又进一步得 到 了提 高 ，可 以说 已广泛具有购买 户 1oo多万 户 ，而 在 这 1O0多 万新 增 户 中 ，农 高值 耐用 消 费品的能力 。诚然 ，有 了购 买能力 ， 村 市场 占据 了较 高 的 比例 。据 兴 化 市及 周 边 地 如没有购买欲望 ，也形不成需求 ；而刺激农村居 区最 新 数 据 统 计 ， 自4月 份 以来 ，这些 地 区农 民购买欲望 的不仅仅是他们 口袋 中的钱 ，还有农 村 宽带业 务 发展 的贡献 率 已远远 超 过 了同 区所 村逐年改善 了的生活 、工作环境和居住条件等 ， 在城市 ，并均超 1倍 以上 。因此 ，电信运 营商 为与其相适应 ，亦很大程度地激发着他们相应 的 在研 究制定城 市 宽 带业 务发 展 营销 策 略 的 同时 ， 购买欲望 。近些年来 ，随着 国家X-,j “三农 ”问题 就 更 应 注 重 对 农 村 宽 带业 务 市场 的调 查 研 究 ， 的重视 ，小城镇 建设步伐 的加快和个体私营经济 营销 策 略 的制 定 和实施 。这将 是我们 宽带业 务 的繁荣 ，各地农村经济形势逐年趋好 ，农村基础 最具 巨大发展潜 力 的增长 点 ，也是推进 国民信 设施建设也取得 了明显 的改善 。同时 ，农村经济 息化 的一 个 十分 重 要 的环节 。笔 者就 这一 课题 ， 信息 、文化教育信息越来越为富裕起来 的农 民所 根据 市场 营销 的相 关理论 ，结合江 苏各地 电信 看重 ，互联 网因其信息量大 、更新速度快 的特点 在 农 村 宽 带业 务 市场 积 极 开 展 营 销 而 已取 得 的 亦逐渐被越来越 多 的农 民所认 同 ，他们意识 到 了 成功案例 ，特作 如下六点探析 。 信息资源 的重要性 ，上网查询 、发布信息 已成 了 他们开展业务 、丰 富生活 的重要渠道 ，因此他们 一 、 更新观念，提高认识，把握商机，悉 对先进 的宽带 网络需求 日益迫切 。而 目前我 国农 心研究农村购买欲望 民使用 宽带业 务的总体 占比还相 当低 ，据有关 资 料 统计 ，还未达到城市该项业务消费 的五分之一 。 从 市场 营销 学 的角度来看市场 ，市场 =购 这是与当前农村 市场作为我 国最大 的消费群体和 买者 +购 买力 +购 买欲望 。 即有 效 的市场 需求 其 宽带业 务 的实际需求极不相称 的；因此