星河广告推广策略提案-房地产策划文案.PPTVIP

星河地产中心区项目宣传推广策略思路 项目初拟:深圳市博古广告有限公司星河项目组 呈送:深圳市星河房地产开发有限公司 时间:公元2001年12月31日市 场 概 况 良好的市场基础,已为我们铺好了销售的路基 2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房 地产的牛市; 大盘成为深圳的又一亮点; 入世(中国加入 W T O); 24小时通关已成必然趋势,港人北上置业已成为潮流,将会实现港人深圳居住,香港返工; 住宅租赁市场会带来明显变化; 二次置业的人士增多,并更加理性; 政府对中心区的大力推广中 心 区 规 划 图项 目 背 景 优势:处于深圳独一无二的中心区(CBD),是未 来深圳重点规划建设的策略增长区; 星河地产良好的品牌知名度(已开发的楼盘如 星河明居等,销售都不错); 深圳最具投资价值的黄金地段; 项目规模超大(30万平米,有整体规划); 中海华庭的先期销售成功,为此地段作了良好的 宣传铺垫,也给消费者带来很大的信心; 市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对 中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。 其它待与开发商沟通后再行提炼; 项 目 背 景 劣势:作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区 CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条 件,竞争力稍弱; 中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者; 定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导 致购房的消费群形成一定的局限; 片区同期开发和正在销售的楼盘(城市花园、黄浦 雅苑、深业花园等),存在一定的竞争压力;其它待与开发商沟通后再行提炼;项 目 背 景 机会点: 具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿 园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综 合市场,并且中央购物公园近在咫尺); 作为中心商务区(CBD),周边的高档写字楼良好租 售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租赁市 场; 不仅具有良好的居住环境,而且还是最佳投资热点; 离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的 销售热点;政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及 周边环境);目 标 人 群 分 析 ★ 二次或多次置业者为主; ★ 居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素; ★ 有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购 买; ★ 对地理环境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才 是居住环境的要求; ★ 具有很敏锐的投资眼光; ★ 购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品牌比较关注;★ 年龄在30?40岁之间为主; ★ 以男性为主; ★ 拥有相当的成就感; ★ 希望走在别人的前面,有超前意识;星御花园能给他们带来的: 产 品 对消费者意味着品牌、品质放心 大型社区 安心(居住) 地理环境 信心(投资) 建筑风格 顺心 园林风格 舒心 他们的核心愿望: 不仅是适宜的居住环境,而且是理想的投资行为;品牌定位: 高级白领 最适合自己,有成就感,星御花园是实现 我梦想的理想生活家园 经商人士 核心利益 它让我住的安心、住的放心、住的舒心 重复置业人士 最佳的投资方向 核心利益它不仅适合我居住,更让我的投资超值 支持点:因为星御花园有最佳的地理环境,完善的配套设施, 周全的物业管理,优良的生态环境。小结 综合分析,在政府规划上,中心区的南片区为中央商务区(CBD), 以写字楼为主;北区为中央生活区(CLD),以住宅楼为主,对该项 目而言,这既是弱势,又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来 更多有实力的企业的入住,为了办公的方便,就可能需求在附近的良 好住宅物业进行购买或租住,并且离口岸近,从而使该区的物业升值, 这也符合了重复置业人士的核心利益,所以宣传推广的主策略应避免 在居住环境上及生态环境上与CLD楼盘打硬仗,应倾向于投资环境的 重点诉求,居住环境作为其支持点进行诉求;广 告 推 广 应 达 到 的 目 的 : ◆ 完成销售 ◆ 形成品牌效应; ◆ 为今后的持续推广打下良好的基础;品牌推广策略 品牌概念 创意策略 创意表现 整合传播命 名 星 御 花 园 ( 中 文 名 )Imperial Garden ( 英 文 名 ) 苍 穹 无 限 , 星 漫 天琼 楼 无 数 , 御 居 第 一 。 尊 贵 、 豪 迈 、 卓 越 非 凡 , 风 光 无 限?? 尽 在 星 御 花 园 百 汇 豪 居( 中 文 名 )AdcraftDeluxe ( 英 文 名 ) 备选品牌概念及定位: 中心之城 心中之城有没有试过嚼动阳光,君临天下的感觉? 想不想触摸未来国际都市强劲跳动的脉搏? 星御花园,处于未来深圳中央商务中心区的核心地段给你不一般的尊贵与感受,