太原钢铁D0组织结构.docVIP

D0.01销售处组织结构 销售处 (Interpretations) 负责太钢产品的营销工作，通过组织对行业、市场的调研，制定相应的营销战略规划，创新营销手段，做好用户服务、信息的收集与反馈、内部管理等工作，确保各项营销指标和管理任务的顺利完成，扩大太钢产品的市场占有率，提升市场竞争力 It includes ten components: - Organization: 办公室 负责销售处党务、行政、人力资源管理及后勤服务等工作。通过制定基础管理制度、实施对科室基础工作的评价考核、加强内外部沟通协作，起到处领导参谋助手的作用，围绕营销中心，提供优质服务，确保处营销目标的实现 负责公司所有钢材产品的营销战略的制定；市场竞争力的对标；营销活动、渠道、品牌、商情信息、黑材产品价格的管理；用户的选择、储备；市场调研等工作。通过调研、对标、研究、策划、组织实施、评价，确保公司全面预算目标的完成和营销战略目标的实现 - Organization: 销售处/薄板科 负责公司冷轧硅钢、纯铁、六轧冷板的营销工作，通过市场调研，建立完善的用户档案，制定相应的销售策略，与制造、技术部门沟通协调，并且做好用户的服务工作，确保负责品种销售目标的完成 - Organization: 销售处/成品库 负责三轧、六轧、锻钢黑材产成品的入库审验、库存产品的管理、合同交付及对销售物流的支持，通过合理的指标分解及各项管理工作的检查和考核，确保物流管理及业务管理指标的有效完成 - Organization: 销售处/发运科 发运预算、计划的编制、组织、控制、分析、评价及相关策略的制定和监督实施。规划、设计公司销售物流，通过对物流成员单位的选择、管理、评价，提高物流效率、降低物流成本、保证物流质量。销售物流信息的收集、分析、控制和评价 - Organization: 销售处/计划科 负责销售业务管理、考核、预算编制、统计汇总、计算机信息化管理，通过制度建立、过程监控、相关业务的考核，实现销售处销售业务综合管理水平的提升 - Organization: 销售处/经营管理科 负责对10个外设销售公司经营活动的管理，通过对外设销售公司经营过程、基础管理及日常性服务工作的指导、检查、监督与考核，接收反馈外设销售公司各项信息、意见，制定可行的管理制度，协调部门关系，确保外设销售公司落实并完成（集团）公司和处里安排的各项工作任务 - Organization: 销售处/清欠办 负责销售处应收账款的清收、清欠物资销售及处内法律事务工作。通过制定清欠计划、分解落实清欠工作指标、运用法律手段，实现在公司利益不受损失的前提下应收账款的下降，确保完成处降欠目标 - Organization: 销售处/型材科 负责公司型材系统（初轧、三轧、锻钢）产品的营销工作。通过市场调研，建立完善的用户档案，制定相应的销售策略，与制造、技术部门沟通协调，并且做好用户的服务工作，确保负责品种营销目标的完成 - Organization: 销售处/用户服务科 负责用户服务的策划与管理，通过用户服务策略及服务计划的实施，实现用户满意度和忠诚度的提升 D0.02山西太钢不锈钢股份有限公司 D0.02山西太钢不锈钢股份有限公司 (Interpretations) - Organization: 金属制品分公司 - Organization: 经营销售部 主管太钢不锈钢股份有限公司产品营销管理工作。通过拟订营销方案、产品销售、客户管理和营销服务等方面的管理工作，形成良性的营销管理机制，确保公司产品营销战略目标的实现 1、拟订营销战略，开展市场竞争力研究 2、围绕公司战略，开展市场调研 3、搜集分析市场信息，正确判断营销环境 4、搞好市场开发，不断满足市场需求 5、渠道设计与管理 6、做好用户选择，建立储备用户档案 7、拟订市场营销计划，实现预算管理目标 8、根据品种计划，做好资源分配、协议签订与管理工作 9、做好售前、售中（订单跟踪）和售后服务 10、搞好物流管理、合同交付，不断实施用户满意工程 11、研究价格先进管理模式，不断完善价格管理机制 12、根据公司品牌战略，做好品牌策划与管理 13、建立用户评价机制，对用户实施评价与管理 14、做好本部门人力资源、行政后勤管理 15、实施管理创新，不断优化业务流程 16、对业务质量进行控制与管理 - Organization: 炼钢厂 - Organization: 秘书室 主管太钢不锈竞争力研究工作。通过市场调研、考察、信息收集，整合公司信息资源，建立长期的信息资料库，统一管理，实现共享。根据掌握的信息提出公司竞争力方案供领导决策，确保公司不锈钢战略目标的实现 1、作为竞争力研究常设机构，负责对原料采购、生产制造、营销、研发、项目投资等