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* * * * * * 河南分公司个人业务2007.09.3 抓住机遇 走向成长 河南分公司三季度晋升文化推动（二） 远景 我们 在哪里？ 我们 怎么去？ 我们 去哪里？ 认清形势，坚定信心； 明确目标，迅速晋升。 期许 ——美好家园 ——江湖风雨 —— 成长之路 国情研究专家、清华大学教授胡鞍钢比较完整地分析了中国这40年发展的趋势。 对中国未来20年的设计概括起来就是“增长、强国、富民、提高国际竞争力”四大目标。这包括： 第一，经济总量在未来20年(2001年-2020年)实现翻两番目标，到那时，按不变价格计算，我国国民生产总值(GDP)相当于1978年的16倍，成为世界经济实体最大的国家，超过美国居世界首位。 第二，综合国力在未来20年与美国的相对差距由3倍缩小为2倍以内，成为在强大综合国力基础上具有主导能力的世界强国。 这一目标到底意味着什么？ 中国经济的发展 第三，人民生活水平显著改善，由目前世界下中等收入国家进入到中等或中等偏上收入国家，人口平均受教育年限和预期寿命普遍提高。 第四，提高国际竞争力，进入世界前列(前10名)。 据胡鞍钢介绍，国外多名学者和机构也作出了同样的预测。例如，世界银行1997年的估计是，到2020年，中国GDP超过美国成为世界上最大的经济实体，占世界GDP总量比重达到22%，高于美国的比重(为20%)。 中国经济的发展 据分析，目前，发达国家保险市场的保险深度已达百分之十左右，而中国一九九九年保险深度为百分之一点七。保险密度中国只有一百一十元，约合十三美元，远远低于发达国家人均二百美元的平均水平。从保费收入与居民储蓄余额的对比来看，发展中国家整个保险业的保费收入占储蓄余额的比重一般为百分之七，发达国家一般为百分之十五。 中国2006年居民储蓄存款余额16万亿元， 而保费收入仅占居民储蓄存款的7.5% 中国保险业的发展 市场潜力： 有专家预测：中国寿险场有2000—3000亿元的市场潜力待开发。但目前开发的市场还不到1／3的份额，承保人数不到1／4。8亿多农民参加保险的人数还不到1／100；3亿多大中小学生承保还不到1／3。 中国寿险业现有正式员工40000多人，营销代理人员约80万人。在正式员工中既懂业务又懂管理的人才约占10％左右，有精算职称的高级管理人员全国还不足100人。真是泱泱大国寿险人才奇缺。 中国保险业的发展 客户资源： 个人空间： 公司历年总保费 单位:亿元 这是令行业感叹的太平人寿速度！ ? （300） 再过 5年 年 太平人寿的发展 太平人寿五年成长 成长速度大大高于行业平均水平，其中个险年度复合成长率在50%以上，五年的复合成长率名列行业第一。 在业界树立“三高”优质品牌，初步打造了一支优秀的“三高”内外勤团队，团队各项业务指标为行业平均水平的2倍以上。 开拓中高端市场成绩斐然，万元以上中高端客户数每年保持60%以上的成长速度。 仅用五年时间，公司实现打平盈利，打破国际上寿险公司经营7-8年才能实现盈利的惯例，为业界震惊。 涌现了一批在当地市场有相当影响力的分支机构，部分机构当地市场占有率挤身前三甲。 公司实力：年度保费规模 5000亿以上 公司总资产 15000亿以上 年度万元客户数 20万位左右 迈入世界级大型寿险公司行列，机构铺设遍及国内各省市，成为众人皆知的行业“航空母舰”，资本市场的大蓝筹。 公司品牌：成为高端客户购买保险的首选；高素质人才就业的首选。 人才队伍：行销高手大单不断，每日十星、月度十杰、高峰会等入围标准大幅提升。每日十星入围标准达10万以上，月度十杰入围标准达50万以上，高峰会入围标准达100万以上。 太平人寿愿景 检讨现状：存在不足 着眼未来：空间更大 ——江湖风雨 48 4 1 3 0 10 2 12 0 9 5 1 1 07年一季度 6 2 1 漯河 7 2 0 三门峡 5 2 2 开封 2 5 2 南阳 2 3 0 平顶山 29 13 3 驻马店 0 1 0 新乡 7 5 7 周口 1 1 0 信阳 76 43 17 合计 2 1 0 洛阳 7 1 0 安阳 7 4 2 本部 07年二季度 06四季度 06年三季度 机构 近一年各机构晋升业务经理 一级 情况 2007年二季度晋升业务经理二级 机构 人数 郑州 1个 洛阳 1个 南阳 1个 平顶山 2个 驻马店 4个 新乡 1个 周口