重温人脉资源拓展18招.pptVIP

还有下面一段话:：“珍爱生命，就象珍爱你自己一样。××保险公司××，电话××××××” 这上面的电话正是团队中每一位出资人的联系方式。也正是这句话，赢得了许多人的好感。其中有些生活收入高的离休老干部还真的打电话找他和他的团队伙伴咨询有关保险的事宜。 报纸作为一种常规的大众传播媒体，其信息量之大，反应速度之快，依然能够有效地吸引社会公众的眼球。因此，具有写作特长的保险营销员应该寻找机会，好好地加以利用，以扩大自己的社会知名度。 第7招:给当地报纸写稿、或提供专栏文章 [案例分享]? 梅先生在进入保险行销行列之前，曾在一家国营企业担任宣传教育工作。由于工作关系，从而与当地报纸、电台和电视台新闻部的人士相识。企业改制后，梅先生下了岗，在一次市里 组织的“再就业招聘大会”上，报名参加了保险营销员的培训。 他在展业过程中，深感市民的风险防范意识淡薄，因而产生了要普及保险知识的念头。他将这个想法与当地一家晚报的编辑朋友谈了。编辑们也正为如何提高报纸的可读性面苦思冥想。既然保险已日益成为人们关心的话题，在晚报上做些知识普及工作当然是可以的。 于是，梅先生每个周末可以在报纸上的《家庭理财》专版上发表一个“豆腐块窗”，取名叫《保险之窗》。梅先生从风险的客观存在, 到如何转移和回避风险，再到各种保险险种的功能作用，投保事项, 理赔程序等等，一直写下去。几个月下来，居然写成了某列化的知识普及讲座。 梅先生并没有要报社的稿酬。作为回报条件，报社在他写的每篇文章末尾的空白处，都将他的联系电话和电子邮箱刊登 出来。刚开始登一、二篇的时候，还没有人与他联系。后来 便有人打电话给他，再后来越来越多的人将他看成了“风险管 理顾问”或“投资理财专家”。梅先生的保险业务就这么做起来了。 保险是一种无形商品，它不应像有形商品那样做硬性广告。好的广告策划人（或营销员）因此常常把公益性教育、知识普及和优良的服务承诺作为保险宣传的突破口。梅先生的这个例子，都是“无所为而为之”的典型实例。它们都已达到了不是由营销员（主体）去寻找准保户（客体），而是由准保户（客体）依着某个行销管道来寻找营销员（主体）自己。这便是我们所要追求的保险行销中的“上乘境界”。 与具有共同爱好的人在一起， 聊天或娱乐，是一件快乐的事情。它可以消除人与人之间的陌生感和不信任感。这对营销员拓展自己的人脉资源极为重要。 第8招：组织或参加专业沙龙聚会活动 [案例分享]? 王先生是一位摄影爱好者。以前他不仅要学习光圈快门的把握, 还要学习如何冲洗。现在,他用上了数码相机，又学习起新的高科技知识来。 有一次,他在一家SONY相机专卖店里观赏那产品。有一位顾客前来向销售人员咨询有关CCD (Charge Coup1ed Dev1ce，感光 组合组件)的专业知识。那位接待客户的营销员说不清楚，反而是王先生将其讲解得透彻明白。这时, 店长走过来问王先生是不是专业摄影人士。王先生说只是业余爱好。店长对王先生大加赞赏，说业余爱好都这么专业，一定是谦虚了。于是邀请王先生加盟他们的SONY客户俱乐部。王先生一听就非常感兴趣。 在那个俱乐部里，王先生认识了不少摄影爱好者。原先的这个SONY客户俱乐部只是一个品牌的销后服务组织，后来王先生与各个会员一起，将其变成一个具有实质内容的群众团体,经常邀请摄影爱好者参加各种摄影活动，例如周末郊外风光摄影，海洋公园水下摄影, 室内艺术人像摄影，商业广告摄影，等等。那些摄影爱好者们与他既成了朋友，也成了他的保险客户。 [案例分享]? 马先生是一位象棋爱好者，经常在社区的娱乐活动室与 一些象棋爱好者进行棋艺的切磋交流。因此，也认识了不少人。平时，大家在一起只是走走棋，他并没有留心观察和分析这些人的家庭经济状况。后来，他参加了一次保险营销员如何开展公共关系，拓展人脉资源的培训课程，从中大受启发。于是便将这些棋友作了分类，比如说：离休干部类，新婚夫妇类，经商谋利类，下岗谋生类，等等）。后来，他还真发现了其中一些人具有投保的条件。比如，离休干部类, 是政府照顾的对象，往往收入较高，也较稳定，他们会作为投保人，为自己的子女购买一些商业保险。而经商谋利类则更是他专攻的对象。就这样，从棋友到保险客户,这个转变很自然，大家也都信得过。 人脉资源拓展18招 一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。 ——戴尔·卡耐基 美国著名公共关系专家戴尔卡耐基说：“一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。 对于保险营销员来讲，