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江西分公司 卢向武 江西省邮政公司与合众人寿江西分公司2012年三季度营销活动方案的设计思路如下: 方案背景:今年江西整体保险市场的保费不尽理想,但在局部又出现较大的差异性,除地域差异外(机构优于本部,县域优于城区),还有渠道的差异特点,经调研发现今年的保费主要来自农行渠道、邮政渠道,工行、建行渠道整体保费下滑迅猛,而邮政渠道含邮储银行和邮政公司,其中邮政公司保费占比超过三分之二。从公司战略上来讲,开拓邮政公司有很大的必要性,主要基于:邮政公司保险市场好,覆盖网点多又广,而且开拓成本较少,再加上邮政渠道签署的是三方协议(含有邮政公司的合作协议),开拓邮政公司胜过开一个新的渠道,并
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