制胜秘笈 三个本子.pptVIP

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* PY Chan * * PY Chan 制胜秘笈 三个本子 北京分公司·董元元 2006年个人标保43.9万,连续32个月每月4件的成功秘笈: 持续3年随身携带3个本子 三个本子,致胜法宝 月度计划与总结本 工作日志本 客户档案本 三个本子,是对个人行销生涯的记录 好记性不如烂笔头 没有记录,就没有发生 一、月度计划与总结本 二、工作日志本 随时记录每一次销售活动的细节 睡前总结当日计划执行情况,完善记录,制订第二天计划 每周末做周总结和下周计划,目标大于方法 三、 客户档案本 准客户资料本 客户简易资料本 客户详细资料本(电脑) 保持A类准客户30位,潜在客户1000 3年记录的收获 案例一:11万大保单 优质转介绍名单! 冷客户,高素质、高收入 第一次打电话,写在计划总结本上 隔两个月打电话、发短信 十二月发短信,五分钟后回电话…… 3年记录的收获 案例一:11万大保单 优质转介绍名单! 没有《月度计划与总结本》 就不会持续“如约”与客户联系! 就没有11万大保单的诞生!更没有25个优质转介绍名单! 客户不认真是因为你不认真! 案例二:第一张万元保单! 陌生名单、打电话、态度好 过两个月联系,写在计划与总结本上 第二次打电话,惊讶、聊家常 第三次打电话,俨然朋友 第十次电话后见面…… 3年记录的收获 案例二:第一张万元保单! 如果没有记录—— 最初的电话就白打了 就会丢掉很多名单,丢掉很多保费 每一次接触前的准备就不可能很充分 记录,使每天的工作真正有效 你的认真,会改变客户的态度 3年记录的收获 通过售后服务调查问卷,随时添加名单,完善信息,补充计划。 不断整理和完善客户资料的好习惯,使我成功开拓了客户身后的一片市场…… 3年记录的收获 深刻感悟: 详细记录工作日志 随时整理客户档案 严格执行计划与总结 持续每天: 轻松拥有: 源源不断的客户群 源源不断的保单 良好的工作习惯将带给我们轻松快乐的生活 谢谢大家! * * PY Chan * * PY Chan *

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