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一、 商业发票 二 、形式发票 大学生毕业论文 关于茶叶和罐头的洽谈业务函电 姓名：吴海波 魏巧媛 学号：201005030005 201005030029 所在院系：人文信息系 学科专业：商务英语 指导教师：肖 吉 二〇一三年五月 关于茶叶和罐头的洽谈业务函电 吴海波 、魏巧媛 长沙职业技术学院毕业论文（设计） 引言 随着我国加入世界贸易组织(WTO),我国与世界的国际交流与合作日趋广泛，我国对外贸易的超常规的发展，国外公司的大量进入及其本土化经营，对国际经济贸易人才的需求量也剧增。 面对这种新形式，目前急需培养一批外贸人才，而作为商务英语对口专业的学生，我们为了更好地去适应以后的工作，因此选择了模拟一个外贸流程的课题，希望能够为以后的工作打下一定的基础。 小组角色划分如下： Exporter : Bob（吴海波） Importer : Betty （魏巧媛） 摘要 随着世界进出口贸易的普遍盛行，国际之间各公司进出口贸易不断。本文就进出口贸易展开了一次业务洽谈。 本组论文针对两外贸公司就茶叶和罐头的交易，设计了一个简单的外贸函电流程。此流程包括如下三个阶段， 前期准备阶段：两公司建立外贸业务关系（核实双方公司信息）； 中期谈判阶段：就进口方感兴趣的茶叶盒罐头两种商品进行函电谈判（询盘，还盘、接受、签订合同）； 后期达成订单后操作阶段（出具货物的单证、确定货物出口方案。） 关键词：进出口贸易、业务洽谈、函电 、询盘、还盘。 ABSTRACT As the prevalent export and import trade in the world , there has been a great number of trades among the world . In this paper , we started a business negotiation about the export and import trade . The thesis mainly focuses on tea and canned transactions from two foreign trade companies , we designed a simple correspondence procedure. This process includes the following three stages, 1.preparation stage: two companies to establish business relationship (checking both company information); 2.The middle period of negotiation:Negotiating the price and quantity of two items (inquiry, offer, acceptance of negotiations, signed the contract); 3late order after operation (a cargo the document, to select the export of the goods plan.) Key words: import and export trade，business negotiation，inquiry，counter-offer . Contents Chapter1 Seeking importer’s and exporter’s information 1 The basic information of importer’s company 1 The basic information of exporter’s company 3 Chapter2 Request for the Establishment of 5 Business Relations 5 Chapter3 Reply to Request for the Establishment Business Relations 6 Chapter4 Offer 7 Chapter5 Counter-offer 8 Chapter6 Reply to Counter-offer 9 Chapter7 Confirming a Purchase 10 Chapter8 Sending an S/C 12 Chap