管理制度2013年服饰销售部网络营销培训-电子商务学习资料.pptVIP

2013年8月 1、截至2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿 2、截至２０１２年１２月底，新浪微博注册用户数已超过５亿，同比增长７４％。日活跃用户数达到４６２０万。 3、 淘宝平均每分钟售出4.8万件商品。 1、查找信息－获取知识 2、验证信息－判断真假 3、销售功能－网上购物 4、直接广告功能－品牌推广、提升知名度 5、分享信息－微博、文档、论坛、QQ空间等。 1、各种网站广告：关键词链接、相关页面链接、直接广告链接（专业网站等） 2、有哪些信誉好的足球投注网站引擎——最猛的武器 3、百度百科、百度知道——最稀缺的资源 4、社区、论坛、博客推广——制造舆论 5、团购——宣传手段 6、微博——正在兴起 7、QQ群推广——网络一对一咨询 8、公司官方网站——网络推广的落脚点 9、事件（节日）营销——考验营销策划能力 10、平台信息发布－最基本的网络推广方式 11、电子邮件营销——过时的电子商务 12、求购网站信息－最直接的潜在客户资料 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 百度60-70% google 15-20% 搜狗和搜搜基本占了剩下的绝大部分 中搜 有道 必应这些了 目前，google已经退出中国 1、百度推广——最有效的推广 A、利用网站优化排名作用在下降。目前主要依靠排名的方式运作。 B、百度推广重点在拉动相关客户，尤其是潜在客户，而不是直接客户。 C、如果你的网站不具备销售功能，百度的费用很可能白花。 1、第一名和第二相差不大，第三之后则非常大。最后一位的效果则优于前面。 2、右边的“火爆地带”推广效果较次。但便宜。有一定广告作用。 1、定地区推广：比如广东、南方地区。 2、关键词选密切度最大客户人群 举例：广东苗木生产基地 推广：地区——广东 关键词：苗木、苗木生产基地、苗木批发、花木场等等。 关键词描绘：简洁，直接切中查询目标。 链接网页页面内容要相关。 注意观察客户浏览的时间段。分析投放的最佳时间点。 1、百度百科： 稀缺的资源。尽量有销售功能和引导功能。（比如在图片上留下公司名称、网址等信息） 2、百度知道 相对容易的功能，自问自答，模拟客户创造需求（回答的时候一般不能留电话、网址信息，但可以留公司名称） 3、百度贴吧 不易控制的阵地 4、不管做什么推广方式都需要加入川狼服饰的广告信息，如果没有广告信息等于白干。 1、穷尽原则（就是标题或描述尽量多的推广信息） 2、长尾原理（就是用长的标题让客户更容易有哪些信誉好的足球投注网站到我们的信息） 1、分析每天的流量，分析各种手段的效率。 2、分析各种链接页面，分析广告方式的效率 3、分析主要停留页面分析网站的效率。 1、百度统计 2、其他各类统计工具 1、客户用什么关键词过来 2、客户从什么页面过来 3、客户停留时间 4、主要成交客户来源 5、每日访问IP数 1、选定合适的发帖网站库，至少一百个以上。 2、专人负责发帖 3、重视专业网站的维护： 1、每月的发帖计划 2、精心设计发帖的内容 3、有效发帖的检查和监督 1、利用各种统计工具分析 客户来源网站，关键词 客户停留的时间 点击率等等 2、调整页面内容，满足客户需要。 知识性内容？新闻、专业知识等 促销性内容？ 1、图片与公司网站主题相符合，定期更新。 2、文章代码需要简化，不要直接在网上复制下来就上传到网站，要放到记事本进行格式化再复制到后台进行编辑。 3、一定要定期更新主题BANNER和新闻，至少让人觉得经常有人维护。 1、针对已有客户，或者新客户的群体性引导和销售。 2、有求购信息要及时记录下来，即时跟踪。 4、尽量多加潜在客户的QQ，同时QQ空间要内容完善和不断更新，让客户时刻看到我们的产品发布。 官方微博 新浪、腾讯、搜狐、网易 推广的方式： 企业认证，通过有哪些信誉好的足球投注网站关注更多的潜在客户 推广： 身份精心包装 －考虑公司形象 博文创意设计－内容要有吸引力，方法很多 事件经常点火－学会事件营销，促销广告等 百度文库、豆丁网、道客巴巴等 文档类型：WORD、PPT、PDF、XLS等 文档的内容一定要去广告化，要给人一种分享知识的感觉。 虽然文库对外链的插入是有抵触的，但只要掌握好技巧同样也能巧妙穿插。 页眉页脚是插入外链的最好位置。 博客营销 新闻营销 软文营销 电子邮件营销 视频营销 百科营销 B2B平台营销 SEO 网络发展速度太快，如何把握进程，在于不断关注和研究新发展 结 束 川狼服饰销售部网络营销培