耐克与361案例分析——市场营销.pptVIP

NIKE公司简介 NIKE商标象征着希 胜利女神翅膀的羽毛 代表着速度，同时也 表着动感和轻柔。商 图案是个小钩子，造型 洁有力，急如闪电， 看就让人想到使用耐 体育用品后所产生的 度和爆发力。 NIKE发展史 1964年 蓝带公司 1972年 NIKE公司成立 1978年 NIKE国际 公司成立 1980年 NIKE进入中国 　1996年 在中国成立了全资子公司 2012 霸主 体育用品制造商 公司概况 三六一度（中国）有限公司成立于2005年，是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运动鞋、服装、运动器械及配件。在全国拥有30家一级代理商，6700多家专卖店，经销网络遍布全国，并不断向海外延伸。 361°品牌自2003年创立以来，在立足本土，放眼全球的战略指引下，业绩连年快速稳健发展，创造了“361°速度”的行业传奇，迅速成长为中国最具竞争力与价值的领导品牌，获得社会和消费者的广泛认同，先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“最佳雇主企业”“最具社会责任企业”等荣誉称号。 公司秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力，学习力即竞争力”的意识，积极打造学习型组织，持续培育优秀的企业文化和构建高效的管理体系。全体三六一度人怀揣对运动、企业和社会“多一度热爱”的品牌信念与高度责任，锐意进取，共同为“致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌”而不懈努力。 发展历程 2005 2008 90年代初 2003 前董事长丁建通先生带领自己的家人艰苦创业，成立了别克（福建）鞋业有限公司。 2003年，三六一度 （福建)体育用品有限公司成立。 在丁伍号总裁全球眼光指引下,361°开始了品牌拓展和延伸的步伐,同年,361°在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将361°品牌推向世界。 2005年，三六一度（中国）有限公司成立 2008年9月，三六一度（厦门）工贸有限公司成立 2009 2009年6月30日，361°国际有限公司在香港联交所成功上市。 2010年2月，三六一度（中国）有限公司运营中心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。 2010 品牌分析 NIKE 创立时间：1964 口号：JUST DO IT 价格定位：中高档 针对人群：运动员、青少年 广告营销：每年的广告预算占年收入10% 侧重领域：篮球 地位：目前体育运动产品的霸主 361° 创立时间：2003 口号：多一度热爱、勇敢做自己 价格定位：中档 针对人群：运动员、青少年 广告营销：广告预算逐年增加 侧重领域：运动+时尚=361° 地位：行业新贵 市场定位 NIKE定位策略 （1）实体定位策略：在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。（功效定位、品质定位、市场定位、价格定位） （2）观念定位策略：突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。 361°定位策略 (1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值； (2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。 市场环境之经济 1、世界经济发展的速度放缓，欧美国家经济相对发达，有足够的消费能力。 2、发展中或落后国家消费能力有限，耐克较高的价格定位未被普遍接受。 市场环境之经济 1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。 2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意味着人民生活水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系数要有一个相当程度的下降，和食品相关的生活必须消费品要在总收入中降低，而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一个非常大的发展前景。 市场环境之竞争对手 VS ----牛仔vs贵族 两者的市场地位：耐克处于领导地位 ，阿迪达斯则扮演的挑战者角色 。阿迪达斯，如何挑战领导者?耐克，如何维护统治地位? 耐克公司在20世纪70年代抓住了极为有利的市场机会，击败了包括占统治地位的阿迪达斯公司在内的所有对手。 1、生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋型