辽阳意航世纪城项目整体开发及营销策略建议.ppt

四、推广阶段划分 形象导入期： 开盘引爆期： 持续强销期： 稳定销售期： 尾盘促销期： 目 的：形象展示，强势导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分户目标。 时 间： 推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬辽阳市首席城市综合体的定位以及辽阳市地标的行业高度。 活动配合： 城市CBD及河东新区规划高峰论坛 媒体配合：户外、电台、网络、宣传单张 形象导入期： 城市CBD及河东新城规划高峰论坛 目的： 借助政府力量召集行业协会及各大企业领导； 借助“城市标志性建筑物”话题对项目进行嫁接，快速提升项目形象，并在探讨过程中渗透项目信息，令其成为代言辽阳的城市标志； 在论坛举行期间，借助专家、政府、媒体的共同关注，提升项目形象。 形式： 意航以赞助商形式与辽阳规划局合办； 邀请政府相关领导、城市规划专家学者、行业协会领导及名企领导等参与；共同探讨城市规划及如何建设都市高端住宅。 企事业单位团购： 目的： 借助政府力量为项目前期销售助力，面向行业协会及各大企业领导组织团购活动； 与政府联合，以政府名义对参加团购客户给予一定补贴政策，让客户感受到实惠，拉动前期销售； 形式： 意航集团与政府联手合办； 邀请政府相关领导、企事业单位领导参与，发动企事业单位员工集体购买，以此形成热销场面，拉动销售 开盘引爆期：辽阳城市地标 目 的：集中造势！配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作！树立本项目是辽阳市国际级地标的标准的观点，确立项目辽阳首席城市综合体形象；配合轰动性公关活动，充分聚集人气，达到人声鼎沸、全城关注的轰动效果。 时 间： 阶段推广主题：辽阳城市地标 报广主题：辽阳，终于有了城市的标杆 一个国际级CBD，一个城市的名片 活动配合：“绚烂烟花夜，璀璨世纪城” 媒体配合：电视、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、宣传单张 形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如： 思想已与国际接轨，居住呢？ 事业已与国际接轨，居住呢？ 成就已与国际接轨，居住呢？ 成就在世界，居住在世纪城！ 新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、生态环境等外因的炒作，带出本项目及意航，间接地塑造项目及开发商形象。 活动炒作：配合活动开展进行炒作。 特别营销手段：成立名仕阶层交流会——“意航会” 目的： “意航会”的成立，将成为辽阳名仕阶层的身份标签，不但能将项目 形象进一步提升，更能发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。 通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销售，同时提升项目及珈鼎的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。 形式： 凡购买意航·世纪城的业主自动成为“意航会”会员。 “意航会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“意航会” 。 目的： 开盘阶段在太子河边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。 在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。 将参与者吸引到售楼部和太子河边，完美嫁接项目临近太子河的优势资源，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力； 大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。 活动时间： 绚烂烟花夜，璀璨世纪城 持续强销期：名仕·专属·财智阶层 目 的：树立“名仕专属”的尚层人居形象，让目标消费群感受到其高端的定位与纯粹的居住环境，在目标消费群心中形成不可替代的“专属”形象，让“财智阶层”对号入座，其他阶层热切向往。 时 间： 阶段推广主题：名仕·专属·财智阶层 推广诉求点：名仕生活圈层文化 活动配合：行业发展论坛 奢侈品拍卖会 顶级豪车汇展 媒体配合：报纸、电台、网络、杂志、户外、楼书、宣传单张、海报 行业发展论坛 以赞助行业论坛的形式渗透到各行业内部，在维系与行业间良好关系的同时，进一步升华项目形象； 行业论坛是行业内的盛事，赞助论坛能让项目最大范围的接触到目标消费群； 无干扰的项目信息传播，能将广告效果扩大到最大限度。 目的： 在辽阳发布国际名牌奢侈品，不但能够提升项目国际级城市综合体的形象，更能够提升城市的时尚文化品位； 奢侈品拍卖的活动模式最具煽动性，能够充分调动目