河北某酒营销策略建议.pptVIP

乾隆醉酒业营销策略建议正一堂策略机构2010.7.19;目录;市场营销环境;行业现状分析;白酒产量分析;行业集中度 全国名酒、二名酒基本完成回归，马太效应明显品牌知名度及品牌出身成为过去几年关键竞争要素;市场阶段分析;从全国范围来看，中国白酒行业处于慢速成长期向成熟期过度阶段；从区域来看，经济水平及白酒竞争激烈程度不一致，导致某些区域市场所处市场阶段不一致。 广东、北京、上海、河南、河北、安徽、江苏、湖北等市场处在从缓慢成长期向成熟期过渡阶段； 东北、西北、山东、山西等地区依然处于快速成长期或慢速成长期初期;从市场阶段分析;小结;竞争对手分析;竞品分析—衡水;产品包装;品牌诉求—十八酒坊;品牌诉求—衡水老白干;竞品分析---山庄;产品包装;竞品分析---泸州老窖;品牌分析;小结;板城自身分析;板城自身分析;板城品牌分析;品牌架构：主副品牌架构;产品分析;小结; 整合板城现有资源，明确企业战略目标，清晰目标达成路径，板城酒业定将创造新的辉煌！;营销战略目标;乾隆醉酒业营销战略目标;板城营销策略;我们建议乾隆醉酒业名称改为板城酒业，可以依托中高端主导产品的畅销带动企业品牌的建设，再通过企业品牌带动各产品品牌的销售 市场成熟期，市场高度细分，我们建议高端龙印品牌采取母子品牌模式，板城和顺及板城烧锅酒产品采取主副品牌模式，分别占领不同价格带目标消费群;品牌架构设计;各品牌定位区间;龙印营销策略;高端酒共性需求分析;龙印的品牌资源;;;;龙印品牌定位;定位说明;龙印导入初期，为具有标杆意义的重大时刻免费提供定制酒，提高龙印品牌可信度与消费动机专属性; 对给国人关注的重大事件提供定制酒进行宣传、炒作，并把相关照片、关键领导人敬酒等图片制作成龙印宣传手册，为后期推广及专卖店建设打下良好基础;利用专卖店建设及团购资源做重大时刻用酒;龙印推进节奏;龙印产品策略;市场布局顺序： 第一步：河北省内经济发达城市精耕细作，成为省内中高端白酒第一品牌； 重点运作北京市场，可辐射全国其它区域 第二步：河北省内其他区域及天津市场，成为京津冀板块高端用酒??一品牌 第三步：全面布局东北、山东、河南、山西区域，成为华北高端用酒第一品牌 第四步：全国化布局，成为全国化高端品牌;板城和顺营销策略;中高端产品品牌需求方式;板城和顺现有品牌诉求;品牌概念升级;情感概念的思考;和合文化;和合文化与五行的关系;和合文化与白酒品类的匹配性;板城和顺品牌定位;红西凤、中国红 水井坊、中国高尚生活元素 宋河粮液，中国性格 今世缘-国缘 扳倒井-国井;备选诉求;如何与前期推广有效衔接？;板城和顺的省内布局策略：;板城烧锅酒营销策略;烧锅酒品类现状;让我们看看“老白干”“二锅头”品类的发展;;板城烧锅酒现状;板城烧锅酒品牌解决之道;烧锅酒是什么？;烧锅酒品类概念;通过烧锅酒品类概念的提炼，不断教育消费者，把烧锅酒品类打造成与、老白干、二锅头其名的特色品类 同时烧锅酒品类独特性在于“历史、正宗”，与老白干、二锅头相比，产品概念更加清晰、覆盖人群更为广泛 烧锅酒的品类愿景是超越老白干、二锅头，成为中国白酒第一特色品类! ;板城品牌可提升板城烧锅酒附加值;品牌概念产品化;“板城烧锅酒”全国市场布局策略;Thanks