FBI教你读心术 浓缩精华,撇除废话 用时7小时.docVIP

第一篇：总说 1.喜欢眨眼的人，往往心胸狭隘，不太能够信任，和这种人打交道，最好直截 了当地说明。 喜欢盯着别人看的人，警戒心很强，面对他们，要避免过度热情或开玩笑。 喜欢大嗓门说话的人，多半是自我主义者，最好和这种人划清界线。 穿着不拘小节的人，个性往往随和，有事情可以找他们商量。 一坐下就翘脚的人，人充满企图心与自信，而且有行动力。 边说话边摸下巴的人，通常个性谨慎，警戒心也强。 2.肢体语言：面部表情、手势、身体接触、身体移动、姿势、饰品服饰、珠宝、发型、文身，语调、音色、声音的音量（而不是讲话内容）等传递信息的。 3.当审问一个人，觉得他可疑，可以反复不停的问同一系列问题，这样可施加压力，可更快让对方说出事情。（每次提到碎冰锥时，那名男子的眼皮明显地耷拉了下来，而且一直耷到下一种凶器的名字出现。） 4.同样，我们要谨慎，要提醒着自己，千万不要仅凭一个人的非语言行为，就武断地认定他（她）诚实与否。 5.当我们第一次走进教室时，面对新同学，真心喜欢我的老师或同学会挑起他们的眉毛（或将眉毛弯成拱形），相反，那些不太友好的人会轻轻地斜视我，那是一种一旦察觉就永远也忘不掉的眼神。 6. 视觉阻断：是一种非语言行为，通常发生在我们感到自己受到威胁，或碰 到自己不喜欢的事物时。当我们希望通过避免“看到”不想见到的事物保护大 脑时，或当我们想表示对别人的轻视时，我们可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或 遮住眼睛。这些都是视觉阻断行为。（只有在被问到起火时他身在何处，他的 眼睛才眨动了一下，而被问到其他问题时都没有任何异常反应） 7. 我发现，当他说到左转和回家时，他的手打了个向右的手势，正好指向犯 罪现场。他的这一破绽——即言语（左转）和非语言行为（向右的手势）的不一致。看到这个手势后，我立刻确定这个人在说谎。 8. 扑克这种游戏需要虚张声势和阴谋诡计才能取得胜利，所以玩家要对对手的一举一动十分敏感。 9.读心术学习具备条件：A：你需要做的是让观察——用心地观察——成为你生活的一部分，成为一种习惯，进入一个新环境中时自觉的对其观察。，用心观察不仅眼睛，还需要听觉，嗅觉，味觉等等感官。B: 行为的变化：行为的突然变化表明一个人正在对某种信息进行加工或调试（正当我观察他时，他的行为发生了变化，特别是他的鼻孔扩大了（鼻翼膨胀），这表明他在深吸氧气并准备好要采取行动了）C：寻找基线行为：你必须注意观察他们的常态，包括坐姿，手和脚放置的位置，姿势及面部表情，头的倾斜度，甚至包括他们放置自己物品的位置，如通常会把钱包放在哪里。 D：区分舒适与不适：：舒适与不适。这是我教授非语言交流的两个基本立足点。这样的行为看起来舒适（如有没有满足感、幸福感或松弛感）还是不舒适（如显示出不高兴、不幸福、有压力、忧虑或紧张）E：学会你在观察别人，但别人却不曾察觉，要尽量做到不引人注意。 10. 一起车祸之后，人们首先会表现得十分震惊，然后会茫然地走来走去，他 们的手会颤抖，甚至会恍惚地走向迎面而来的车辆. 11. 嘴唇按压:人们有时会紧闭双唇（仿佛要把它们藏起来），这清晰明了地说明他们遇到了麻烦或是什么地方出现了问题。(当我的客户方念出合同的某一条款时——涉及一项价值几百万美元的建筑工程——这家跨国公司的首席谈判代表缩紧了他的嘴唇，很明显，这说明这一条内容不合他的胃口。) 第二篇：大脑的古老的边缘系统 1.大脑：人类大脑是由“爬虫类脑”（脑干）、“哺乳动物类脑”（边缘系统）和“人类大脑”（新皮质）组成的三位一体。大脑的边缘系统，它在非语言行为表达中扮演了重要的角色。它对我们周围世界的反应是条件式的，是不加考虑的。它对来自环境中的信息所做出的反应也是最真实的，很难伪装。 2. 在我们遇到危险时，边缘系统会调整我们的行为，会依照下列顺序 ——冻结、逃跑、战斗来应对各种苦恼和威胁。 3.边缘系统使用的第一种防御战略就是冻结反应。移动反而会引起注意（在审问过程中，我发现问讯对象常常把脚放在安全的地方（比如椅子腿后面），而且会在一段非常时期内保持这样的姿势。每当看到这种行为时，这个人可能在说谎，也可能没有，我能肯定的是，他正在承受某种压力。） 4.减少曝光率也是一种冻结反应（在商场的监控录像中发现了，小偷们通常会弓背弯腰，尽量隐藏自己。大多数人在商店里会很活跃，他们向上挺的动作多于向下弯的动作。） 5. 海龟效应： 限制自己头部的曝光率来达到隐藏自己的目的，如竖 起衣领和低下头。 6. 逃跑反应：当冻结反应不足以消除危险时，边缘系统的第二套方案就是逃走。 在谈判中，当听到对方不合理的报价时，或在讨价还价的过程中感觉到威胁 时，人们很可能会将身体转向另外一边（见图5）。同时出现的可能还有各种阻 断行为，如闭眼、揉眼或用手捂住脸等（见图6）。他可能会将身体倾向谈判桌 或某个人的另一边，