饭局读心术第七章—第九章.pptVIP

案例 由两个中国留美学生田朔宁、丁建创立的亚信科技，其创业资金来自于被誉为“天使投资人”的爱国商人刘耀伦的50万元美元投资。 两个没有背景的学生，是怎样得到刘耀伦的信任的？ 一个小小的举动，造就了今天的亚信。 人的命运可能因一些细微的小事而改变，企业的命运也不例外。只要我们在每一时、每一件事都尽量做好，付出的努力总会有有回报。 案例：克威尔香水公司在开拓美国西部市场时，曾跟旧金山的一家电视台合作，帮助他们做一档华人节目。西部营销总裁史密斯先生点名让“我”去帮助他处理华人区业务。 下午讨论会结束，史密斯叫上我与电视台的节目负责人詹姆斯一起去吃饭。在路上以及吃饭过程中我在想，两个职务都比我高的人邀请吃饭，肯定是他们之间一个人请客，我只需享用美餐就好。饭后只见他们俩挣着买单，最后詹姆斯将饭钱付了。他还带着愉悦的微笑说“下次还是我请，你们远道而来，又是出资方，是贵客，可不能怠慢。” 但回到公司，史密斯立刻把我叫过去，很不爽地问：“你为什么不买单？”我愣住了，这顿饭该我买吗？无论如何找不到由我买单的理由。史密斯是对我非常提携的一位高管，他对我讲了很重要一段话“我知道你很不理解，但我告诉你，每个圈子都有它的游戏规则，如果你只接受不付出，就很难找到你的位置——至少，容纳你的屁股的那张椅子是不稳固的，随时会被踢走。放下你那可怜的自尊心吧，别人不会在乎你请吃什么，而在乎你的态度和诚意，明白吗？今天这顿饭你没有买单，詹姆斯先生只会当你是我的司机，小跟班，不起眼的人，没有价值的人，而不是克威尔公司重要一员。所以请记住，今后只要你参加酒席，都要养成主动买单的习惯。如果确实不需要由你来买，别人一定会把钱塞给你的！所以不必担心花冤枉钱。 小买单，大学问 ——古往今来买单众生相 不但有人际关系的哲学，还有不同传统、风俗文化的沟通，比如和老人吃饭，你要尊重传统，按老人的意思决定由谁买单；和领导吃饭，你要尊重制度，参考公司的规定决定是否买单；和老外在一起，你要尊重不同文化，了解对方的风俗习惯之后再决定如何买单…… 其实早在萧乾主编的《货殖札记》一书中，崔显昌先生写成都茶馆旧事的文章，就将买单文化淋漓尽致地表现了出来，书中写到：“某个头面任务刚一迈进茶馆，茶馆里登时乱成一团，‘这儿给了’，‘算我的’，此起彼伏，攥着钱的胳膊森森然成一片。这个时候，收谁的不收谁的，大有学问。 网络上，将时下人们在买单之时的表现分为五类 一、“双手擒王”即两只手全用去拉别人，口称“不准收，不准收，算我的，算我的！”慷慨激昂，手忙脚乱，好像无暇掏自己的腰包而又很着急的样子，其实自己掏不出来钱。 二、打太极拳，口喊“这儿拿去！”手却把钞票攥得紧紧的，还直躲收钱的手。 三、走为上策，就是专挑买单的时候去厕所。这种方法上手很快，但是火候却很难掌握，对于生手来说风险很大。试想，如果出来早了，和手拿账单的服务员脚前脚后一起回来，岂不是自投罗网？ 四、假痴不癫。就是一到买单就不省人事装醉撒酒疯，瘫倒在桌子上起不来，而一旦有人买单，精神头马上好起来。 五、无中生有。趁人不注意猛地掏出电话：“喂，小丽啊，出什么事情了？别急别急，慢慢说。”表情肃穆疾步朝门外走去…… 抢着买单四个尴尬：尴尬情景一、一帮朋友一起吃饭，吃完饭后大家为买单争抢很长时间，边上几个外国人用“囧”的眼神看向这边。尴尬情景二、四五张信用卡递向服务员，服务员一脸窘迫，接谁的信用卡才好？上帝都不好得罪啊。尴尬情景三、某人聪明机灵，借去洗手间“无人监管”空挡，急匆匆溜去服务台买单，姿态十分狼狈。尴尬情景四、争抢最后，动作最快、声音最想、力气最大的那个人如愿买单，而整个大厅甚至隔壁包间都以为这边发生了群殴事件。买单号不要忘记小费。 优雅买单支招： 支招一、与朋友敲定聚会就餐时间的时候就提前说清楚这餐是有你做东。 支招二、选择去一些自己比较熟的餐厅 支招三、预先结好账 支招四、在盛行会所制度的地方，可以邀请朋友客人去自己所属的会所。在会所里请客，客人是无法买单的，因只需要会员自己签单。 买单，你会细算账吗？ 树立发票意识 发票变数（误打） 发票变脸（别的店的发票冒充） 发票变种（餐饮给洗浴的发票） 制作你的关系网：名片，信息录入电子记事本中，纸的中间写上你的名字，表示以你为中心的生活圈，里面有你认识的人，找出你对一个认识的人的感觉，名字写在你的名字周围，写出一切与他相关的信息，比如擅长校对，儿子是设计师，做什么工作，完成后，再考虑其它人，写完后可以装饰一下，把记录放在容易看见的地方，下次遇到困难时，检索你的信息记录会发现，提供帮助你的人就在身边。把关于对方一切有价值的信息收集起来。结交了新朋友，尽快与他取得联系，告诉很期待与他们