精细化管理,专业化经营.pptVIP

把任务分解到每周 营业单位的周阶段分解 按照每周的工作重点分解 个人的周阶段分解 按准主顾积累情况 落实每周活动量 第一周1件，第三周1件 周单元经营实务运作 营业单位精细经营模式—— 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周经营目标分解 周经营工作重点确定 每周工作重点的确定 遵循经营良性循环 遵循早计划、早安排 营业单位经营的良性循环 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 周单元 周单元 周单元 7月 8月 9月 早计划、早安排的好处 使营业单位从容安排月度计划和每周工作行事历； 对团队出现的问题赢得及时调整的空间和时间； 早计划使启动工作扎实、细致，准备充分； 第一周 强势启动 主管举绩 第四周 巩固补差 制订计划 周单元每周工作重点 第二周 提前冲刺 全员活动 第三周 全面达成 争取荣誉 谢谢大家! * * 精细化管理,专业化经营 ----周单元经营导论 我们的困惑 业务人员:月初悠闲,月末慌张 营业单位:周周赶忙,月月吃紧 月初的担忧—— 每一个月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？ 月末的苦恼—— 每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？ 小结： 团队经营最大的隐忧是—— 对团队业绩失控 管理人员面临的最大挑战—— 控制目标达成的过程和进程 我们期待什么样的业务员？ 她是优秀业务员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单 她是—— 这样的属员是不是每个业务主任的“最爱”？？ 陈玉婷 优秀业务员的标志—— 持续、稳定的产出业绩、达成目标！ 我们期待什么样的团队？ 一定人力规模基础上， 活动率85％， 月人均件数=3件， 人均标保居同业首位，相当于同业的2倍。 这样的团队是不是每个业务主任希望的愿景？ 优秀团队的标志—— 有很多“优秀的业务员”！ 解决之道 我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式 逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，透过单位周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的—— 经营良性循环！ 周单元经营实务运作 营业单位精细经营模式—— 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周经营目标分解 周经营工作重点确定 定义： 以一周为一个经营周期, 透过对目标的每周分解, 围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动 的单位经营模式。 周单元经营的定义 关键词： 周 周目标 管理活动 经营模式（工作习惯） 简单来看周单元经营 对业务人员：是一种“周周发薪水”的经营模式 对业务主管：是一种“过程精细管理”的经营模式 周单元经营实务运作 营业单位精细经营模式—— 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周经营目标分解 周经营工作重点确定 周经营的作用 化大目标的期待为小目标的完成； 将粗放式的管理变为精耕细作式的推动； 将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成。 控制过程 对目标达成 累积小成功，成就大成功 月度目标达成的保证 年度经营的成败 对业务员而言 养成有计划的活动习惯 有效运用时间 增加获取荣誉的机会 周经营的好处 对业务主任 增进辅导能力 增加经营理由 对于业务人员的好处 快乐营销；收入增加；身体健康；更多荣誉；成就感；稳定性… 对于业务主任的好处 除了能享受到业务人员的好处 更能轻松管理；从容经营；专业价值提升… 周经营的好处还可以这样理解 周单元经营实务运作 营业单位精细经营模式—— 周经营的定义 周经营的作用与好处 周经营的时间段划分 周经营目标分解 周经营工作重点确定 在“一个适当的时段” 对“一个合理的目标” “确保完成”！ 周单元经营实务运作就是 “一个适当的时段”—时间划分 每月分为四周； 周二至周一为一个周单元，周五为半周日（建议）； 少于3天（含）的零星日并入首周； 周中安排一次夕会； 假日不作调整或顺延，做黄金档期。 周单元时间规划范例-200七年一月 29 28 27 26夕会 25 24 23 22 经营会 15 经营会 8 经营会 1 经营会 星期一 21 20 19夕会 18 17 16 14 13 12夕会 11 10 9 31 30 7 6 5 夕会 4 3 2 31 30 29 28 27 26 星期日 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 第一周 第二周 第四周 第三周 30、31并入第四周 1日并入首周 月度经营会（月