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第八章 演变中的产业竞争 零散、新兴、成熟、衰退产业 的竞争战略分析 产业演变过程概述 产业都是因为某些运动中的力量产生变化的诱因和压力而发生演变，这就是演变过程。 初始产业结构是由产业的基本经济和技术特征、小产业规模的初始约束及早期进入公司的技能和资源相结合而形成的。 随着新企业的进入和现有企业的研发创新等，产业自然发生不断演变。 可预测的演变过程 每个产业都有这样那样的一些演变现象，值得分析： 什么是零散产业？ 零散产业由许多中小企业构成(多为私企），不存在具有左右整个产业活动的市场领袖。 E.g.食品、餐饮娱乐、教育、商超零售、农产品、针织服饰、木材、家居、书刊、颜料、钢铁、金属配件、玩具等，十分普及。 造成零散的原因？ 如何克服零散？ 克服产业零散即将产业“集中化”，消除导致产业无法集中的壁垒。 那么，克服零散就意味着要清楚造成零散结构的一些基本经济因素。 集中的一些办法 新兴产业结构环境 新兴产业的战略 选择进入哪个新兴产业？ 产业成熟化的趋势 增长放慢，市场份额的竞争愈加激烈。 更倾向于向老客户销售。 强调成本控制和服务。 生产力和人员常出现过剩。 新产品研发及其应用愈加困难。 国际竞争加剧。 通常伴随着利润下降。 中间商利润也下降，但其议价能力提升。 成熟产业的战略 衰退中的产业 衰退产业是指在持续一段时间内产品的销售量呈绝对下降的产业。 衰退阶段的三大结构性决定因素： 需求状况 退出壁垒 竞争的不稳定性 衰退产业的战略 本章内容回顾 产业演变的简介 零散产业的特点和克服、应对办法 新兴产业的特点、问题和对策 成熟产业的特点和战略 衰退产业的特点和战略 * * 增长的长期变化 买主的学习 细分顾客群的变化 不确定性的减少 经验的积累 专有知识的扩散 相邻产业结构变化 各种创新出现 规模的扩大/缩小 政府政策变化 “零散原因、克服和对策” 零 散 与顾客和供应商交往无规模优势 总的进入壁垒较低 不存在规模经济或 经验曲线 高运输成本 某些方面的规模 不经济 多种市场需求 高度的产品差异化，特别是形象差异化 退出壁垒大 地方法规压迫 新产业 牛怎么养？ 行 业 集 中 化 创造规模经济或经验曲线 使多样的需求标准化 使造成零散的因素中立化 尽早发现产业趋势 发现一些 胶着状态 的产业 “特征、问题和对策” 战略不确定性 技术不确定性 高初始成本但 成本急剧下降 萌芽企业和 另立门户 首次购买者 目光短浅 政府或非政府 补贴 新 兴 产 业 品质取胜 推成出新 水平一体化 纵向一体化 抓住先入者优势 速度取胜 战略联盟 合作生财 便宜便利 吸引第一批买主 回报高 有风险 回报高 稳定 回报低 有风险 回报低 稳定 退出壁垒 低 高 低 高 进入壁垒 “特征和战略” 成 熟 产 业 裁剪高成本低收益的业务 削减总成本 扩大现有市场销量 收购一些 弱势竞争对手 企业国际化 进入新市场 “特征和战略” 衰退 产业 领导 在市场份额方面 争取领导地位 局部领导 集中在某一特定 细分的优势 收割 有控制的撤出， 获利而归 迅速撤资 尽早放弃 清算资产 *