多普达的品牌推广传播案例分析.pptVIP

多普达的品牌推广成功之道 知名手机品牌营销案例剖析之---- 热产品 手机内外产品的系统化打造 产品线比较全面覆盖面广 运营商渠道及运营商资源的嫁接 网络销售渠道的拓展 传统渠道的跟进 借运营商树品牌高度， 后期借网络营销等整合传播手段向消费者过渡 价格带比较全面， 覆盖大部分中高端的商务人士 中高端的商务手机 多普达成功关键点 多普达前期的依靠出色的产品力，借力运营商的销售平台及客户资源，利用体验营销增加顾客粘度，通过三四年的消费者培养后，品牌力开始显现。 04年后的多普达，营销越来越系统化，多种现代营销手段的运用使其品牌慢慢浮出水面，比如事件营销、品牌软传播、网络整合传播等的实施。 品牌定位：商务智能手机 品牌核心价值和目标：诚实正直 品牌传播语：电脑手机专家（02年）--科技悦人（08年） 品牌理念：智领商务 人群定位：高端商务人士群体 市场定位：高端商务 营销理念：成功源于创新，发展来自合作 产品定位：专业、高质量的商务智能手机 渠道定位：一二线城市 “省包－渠道店－用户”三级模式 传播定位：前期口碑传播到系统营销传播。 消费者利益点：以数据和服务为导向，增加硬产品附加值 多普达的品牌定位 营销战略：高端渠道+杀手级应用 凭借着自身的这些商务功能，多普达手机首先得到了许多商务人士的认同，并逐渐打开了高端市场。 产品应用： 在自己的智能手机中加入了许多商务应用，比如收发邮件的功能，上网络银行，炒股，编辑WORD,EXCEL┅┅只要是电脑能做的事情，多普达手机似乎都能做，甚至包括用MSN聊天等当今比较流行的电脑应用元素在手机上也一应俱全。 高端渠道： 不断的研发新的适合自己自己手机的应用，并积极和中国移动达成了合作协议，与中国移动共同搭建业务数据平台，以积分换手机的心机定制业务中，多普达参与了很多新的应用标准、格式的策划工作。 前期： 多普达一向是以领先整个产业界推出触摸屏的产品自居。 在应用方面，最早推出“手机可以看电视”这样一个概念，像手机可以上网、手机可以用3D界面操作等等，像这样一些新的想法、新的应用都是由多普达推出。同时，一直持续地以领先的产品来带动整个智能手机的趋势。 产品战略—智能手机的行业引领者 中后期 ： 多普达在品牌形象和知名度方面有了优势，开始在产品线方面关注消费者。在横向、纵向两条线上尽量满足消费者对于设计、功能、价格等方面的不同需求，希望在市场、品牌之间求得一种双赢的平衡性 P（带有导航功能的高端产品，据悉这类产品将达到08全线产品的一半以上） E（行业定制机型）， D（高性价比商务机型） S（突出出色设计的时尚机型） C（带有全键盘的通信器） 将TouchFLO及其后续技术、天舵操控方式等先进技术运用其中 多普达五系列产品矩阵 多普达产品及价格1/2 多普达产品及价格2/2 多普达部分手机技术参数 多普达的母系HTC产品线及价格 2003年 2002年 2005年 2004年 2007年 2006年 2010年 2009年 2008年 告诉人们：那个方方正正的大块头是什么？它和普通的手机有什么区别？它能干什么？ 多普达历年传播部分事件 让消费者不再感觉多普达的手机只关注高端商务和通信功能 ，让多普达更时尚、活泼 。 “21世纪定级品牌榜之中国顶级品牌榜”。 06年富豪之选，成为中国富豪最青睐的PDA手机 消费者质量信得过手机和消费者喜爱的手机品牌 对电影《英雄》1500万元的巨额投资 联合孔子电影发布旗舰级TD手机麒麟T8388 为国际导演拍北京首映式冠名赞助厂商 携手微软在全国14个城市举办 [奇迹之旅]活动 与中国移动签署终端销售合作协议 多普达参与中国移动心机定制，成为第一家与中国移动心机定制的国内品牌终端厂商 发布了第一款使用Windows Mobile Smart Phone系统的“聪明手机” 上海文广新闻传媒集团达成电视协议 多智多彩，纷享世博——多普达邀您赢“世博之旅” 事件营销-没事找事的新闻点 宏达电行销长王景弘：双品牌战略 多普达首席运营官许伟德：将运营双品牌 山寨机是破坏者 副总裁兼渠道业务支持事业部总经理曾启柚先生 企业发言人传播 多普达 渠道模式 因为品牌定位的特性，多普达不必花费大量的人力去开发四五线市场。因此，多普达在营销层次上比较扁平化，采用的是“省包－渠道店－用户”三级模式，这中间会省去很多费用。 1 2 3 4 多普达从2002年创立以来最早发展，也是最为稳固的一个渠道。中国移动定制智能手机总是少不了多普达的一份订单，多普达已成为中国移动智能手机采购名单中的必选厂商。多普达一直是几大运营商的合作大户，虽然这是一个不用过多花费中间成本去做的渠道，但运营商总是处在强势地位， 多普达已经作出了一些“样