五粮液白酒营销策划.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：湛江五粮液白酒营销策划 ? 姓 名： 王 培 醒 所在院校： 抚州职业技术学院 指导教师： 黄 仁 贵 联系方式： 摘要 五粮液，作为中国白酒行业家喻户晓的品牌之一，她的成长、发展和壮大见证了我国白酒业的发展历程。五粮液取得的成就不仅取决于其产品独特的风味，更与其别具一格的市场营销战略息息相关。尽管时代瞬息万变，竞争日新月异，五粮液也总是可以在强手如林的白酒市场高歌凯进，引领白酒消费的潮流，是当之无愧的“中国白酒大王”。然而，进入21世纪以来，公司发展也面临着前所未有的机遇和挑战，如何在竞争异常激烈的市场上永葆青春是五粮液迫切需要解决的问题。1. 当前市场状况………………………………………………………1 2. 战略描述……………………………………………………………3 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………… … 3 （四） 外部环境分析……………………………………………………………3 1. 政治环境……………………………………………………………3 2.经济环境………………………………………………………………4 3.技术环境………………………………………………………………4 4.社会环境 ……………………………………………………………4 5.自然文化环境…………………………………………………………4 （五） 内部环境分析……………………………………………………………5 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期收益…………………………………………………… 6 （二） 目标市场描述……………………………………………………………6 （三） 营销组合描述……………………………………………………………7 1. 产品/服务……………………………… …………………………7 2. 分销…………………………………………………………………8 3. 定价…………………………………………………………………8 4. 促销…………………………………………………………………8 （四） 定位分析…………………………………………………………………9 三、 活动计划 （一） 活动日程安排…………………………………………………… ……10 （二） 评估程序.………………………………………………………………10 五粮液市场营销计划 市场分析 企业的目标和任务 白酒市场的竞争不增加.供大于求,由卖方市场转向买方市场.所以我们要以消费者中心,增强营销手段.重点是提高酒的品牌知明度.因为酒的种类实在太多了,不提高品牌知明度没谁买你的酒.同时白酒常被送礼,这也是个消费主体.所以要加强广告宣传.提高品牌知明度,品牌带出效益.这可以消费者认可本产品.提高本产品的销售量.增加销售份额和市场占有率. 当前市场和战略描述 当前市场状况 目前在中国的白酒市场的占有主要是红星、茅台、金六福、剑南春、郞酒、老白干酒等也占一定市场占有率.在全国五粮液的市场占有率是15.08%,排列第一. 全国名牌白酒的被送礼的排名 名次 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 第九名 第十名 品牌 五粮液 泸州老窖 茅台 剑南春 古井 沱牌 全兴 洒鬼 郎酒 西凤酒 占有率(%) 8.79 7.14 5.38 4.23 3.9 3.8 2.84 2.65 2.44 192 总计 43.09 从上表看出,八大城市人们所送白洒礼品中,前下个全国性名牌白酒上据了43.09%的礼品市场,其地位牢不可破. 白酒增长率和市场占有率 白酒企业营收和市场占有率 企业 项目 2006 2007 2008 2009 2010 三年平均 两年平均 五粮液 营收 73.97 73.29 79.33 111.29 155.41 增长率 -0.92 8.24 40.29 39.64 29.39 39.97 份额 7.61 6.16 5.15 5.99 6.44 5.86 6.22 增长率 -19.05 -16.4 16.31 7.51 2.48 11.91 贵州茅台 营收 49.03 72.37 82.42 96.7 116.33 增长率 47.6 13.89 17.33 20.3 17.17 18.81 份额 5.05 6.09 5.35 5.2 4.82 5.12 5.01 增长率 20.59 -12.15 -2.8 -7.31 -7.42 -5.06 郎酒集团 营收 7.76 13