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驱 蚊 产 品 的 营 销 方 案 学院名称： 广东理工职业学院 专业班级： 10市场营销 策 划 人： 久年组 2012-5-14 前言 夏季是蚊虫多发季节，广东理工职业学院多面环山，学校旁边有河流，今年广东多雨，蚊虫更加泛滥，师生苦不堪言。 蚊帐或许是规避蚊虫的最好办法，但是我们有三分之二的时间是没有蚊帐保护的，甚至有人表示蚊帐其实也没用。当我们看书、学习、上网、上课、出游都有可能受到蚊虫的困扰。 我们解决蚊虫问题的传统方法有：花露水、蚊香、杀虫剂等，这些产品各有优劣，选择全凭个人喜好，所以我们力求在产品多样化上还加入了新型的驱蚊产品，重点推出驱蚊香水、驱蚊台灯、驱蚊手环以及驱蚊草盆栽等。 其实在作出总决策之前，我们还针对学校蚊虫问题和驱蚊产品做了一次全面的调查，调查结果显示， 90%以上的学生饱受蚊虫困扰，近60%的学生信赖市场上的驱蚊产品。对此，我们经过小组讨论一致决定，在驱蚊产品上做一次营销尝试。 目 录 产品简介……………………………………………………………………………………3 一、概要提示…………………………………………………………………………4 二、营销策划的目的………………………………………………………………5 三、市场现状分析……………………………………………………………………5 （一）宏观环境分析………………………………………………………………5 （二）产品分析……………………………………………………………………6 （三）竞争者分析…………………………………………………………………6 （四）消费者分析…………………………………………………………………7 四、SWOT分析…………………………………………………………………………7 （一）优势…………………………………………………………………………7 （二）劣势…………………………………………………………………………8 （三）机会…………………………………………………………………………8 （四）威胁…………………………………………………………………………9 五、市场选择与定位…………………………………………………………………9 六、营销战略…………………………………………………………………………9 （一）产品策略……………………………………………………………………9 （二）价格策略……………………………………………………………………10 （三）渠道策略……………………………………………………………………10 （四）广告策略……………………………………………………………………10 （五）促销策略……………………………………………………………………11 七、团队建设………………………………………………………………………………11 八、预算…………………………………………………… ……………………………………12 九、应急方案…………………………………………………………………………13 十、结束语 …………………………………………………………………………13 附件:调查问卷及分析……………………………………………………………………… … 14 产品简介 花露水：花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水类产品。花露水的主要功效在于去污、杀菌、防痱、止痒，同时，也是祛除汗臭的一种良好夏令卫生用品。一种驱蚊物，其中的药物被点燃后所发出的烟可赶走蚊子或熏死蚊子。驱蚊手环是一种散发100%自然香气的具有驱蚊功效的时尚手环，具有装饰和驱蚊的双重作用。驱蚊灯是通过使用特殊的光源材料，产生大量蚊虫讨厌的光，使蚊虫逃离光所辐射到的环境。从而达到驱赶蚊虫的效果，使用驱蚊灯可驱赶蚊虫80%以上为白色或淡黄色软膏。清凉散热，醒脑提神，止痒止痛。用于感冒头痛，中暑，晕车，蚊虫蜇咬等。 响穗草调节新陈代谢，维持皮肤和肌肉的健康，增进免疫系统和神经系统的功能，促进细胞生长和分裂（包括促进红血球的产生，预防贫血发生）。 假如一个很好的东西,价格合理，不被消费者熟知或是服务不好，那么顾客就很可能会选择其它的产品。做一个好的产品营销策划案可以产品的知名度和产品的销售额。 三、市场状况分析 （一）宏观环境分析 1、人口因素 对于现在的理工学子来说，治蚊不可谓不是一大患，有近90%的同学受到蚊子困扰。蚊子不仅困扰我们生活，影响我们学习，而且还会传染疾病。出于自我保护需求，每个人都需要防蚊驱蚊。 2、经济因素 考虑到学生消费能力不高，我们在选货方面特别注意了价格因素，我们选中的防蚊产品价格相对来说是比较实惠的，因此广大师生的经济水平都能接受。 3、社会文化分析 我们产品选用除了一些传统的防蚊工具如蚊香、花露水、