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NIKE ZOOM KOBE VII(7) 市场营销策划书 目录： 前言：——————————————————————3 女神的翅膀飞入中国 瞄准中国市场 二、营销背景分析 ———————————————————5 （一）市场宏观环境状况 ————————————————5 阔步前进中国体育产业ZOOM KOBE VII SWOT分析——————————————8 （一）NIKE ZOOM KOBE VII有利优势资源 —————————8 明星效应以及广告宣传 （二）NIKE ZOOM KOBE VII的软肋 ———————————8 细节的忽略 （三）NIKE ZOOM KOBE VII的机会点———————————8 放眼年轻人群 （四）对于NIKE ZOOM KOBE VII的威胁 —————————8 众多竞争产品 四、市场营销战略和产品推广 ——————————————9 （一）、产品市场营销目标—————————————————9 （二）、目标市场定位 ——————————————————9 1、ZOOM KOBE VII的目标消费者定位 2、ZOOM KOBE VII目标区域市场定位 （三）、产品定位——形象差异化战略————————————10 五、创新营销方案———————————————————11 （一）、整体营销核心、推广主题和广告语————————————11 （二）、品牌推广的时间安排和阶段实施 ————————————11 1、第一阶段： 产品前期预热 2、第二阶段：全面广告宣传 3、第三阶段：线下活动，促销宣传 （三）、促销活动具体策划及安排 ———————————————11 前言： 女神的翅膀飞入中国 1972年，第一双载着希腊女神翅膀的球鞋来到人间… 1937年，第一个双脚载着女神翅膀的运动员创造了世界纪录… 1983年，那个叫Michael的年轻人双脚载着翅膀，跃起将球投出一道美丽的弧线… 在今天，当你走在中国的大街小巷，学校的操场，公园的篮球场。你可以看见无数女神的翅膀在跳跃，在飞舞… 耐克——英文“NIKE”原意指希腊胜利女神，是希腊女神的名字。在西方人的眼光里“NIKE”很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标（swoosh）象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。 企业简介： NIKE是全球著名的体育用品品牌。1972年NIKE公司成立。目前该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。 年份 事件 1972年 NIKE公司正式成立。 1973年 史蒂夫·普雷方丹成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1980年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1996年 正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年8月 在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。 2008年 耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。 瞄准中国年轻市场 青少年和追求时尚的年轻人是体育用品的主要受众对象。在中国，随着改革开放后经济飞速的发展，人们生活水平得到了普遍的提高，于是人们开始追求更具有品味、更健康、更环保的生活。对于体育的消费也大幅度的增长，同时青少年和时尚的年轻人也逐渐成为了消费的主力军。 耐克公司拓展中国市场的首要突破口便锁定在青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：追求时尚和独特、对新鲜事物保持着热情并未敢于尝试新鲜事物、崇尚健康、热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强