公司销售员的运作规则.docVIP

公司销售员的运作规则 第一章 总则 第一条：为了调动销售员的工作极积性，强化自我约束机制，公司总结了近几年来的工作实践，并经大家充分讨论，特制定本规则。 第二条：在具体运作规则中要加强领导监督，做好企业文化工作；激励员工增收减支，圆满完成工作任务；为公司的辉煌明天而奋斗。 第三条：本规则是销售员的职责、待遇及公司财务结算的具体运作规则。 销售员的财务结算办法 第四条：销售人员销售结算奖金：包括节约奖和超能奖 节约奖金=（成交价—底价额—业务费用—营运费）×80% 营运管理费=（成交价—底价）×17% 超能奖=（高于报价的成交价—报价）×50% 注：节约奖中成交价高于报价的，按报价核算 注：营运管理费中的成交价高于报价的，按报价核算 结算奖金扣除计入个人借款、损失费用、所有末到业务款后，支付结算奖金。 第五条：销售人员回款提成：当本公司产品销售额占总销额的65%以上时，按下表结算，否则回款提成下调一个百分点。 回款确认时间 回款期限 成交额提成率 安装验收合格日 6个月内全部到帐 3 % 8个月内全部到帐 2 % 8个月内回款70%，余额一年付清 1 % 3个月内回款90%，余款15个月结清 3 % 3个月内回款90%，余款18个月结清 2 % 超过以上期限，该台机器不算回款提成。 第六条：销售员工资和工资递增：2001年度销售员基本工资和工资递增标准。 1． 本年销售额（万） 下年标准工资每月（元） 本年工资递增额每月（元） 50—70 1000 70—90 1200 300 90—110 1300 800 110—130 1400 1200 130—150 1600 1500 150—160 1800 1800 160以上 2200 2000 如销售额130万，则标准工资每月按1400元核算，工资标准和工资递增每年根据销售额浮动核算 注：本公司产品销售额应占总销额的65%以上，否则工资递增每月 下调300元。 每年财务结算期满，工资递增实发标准： 回款额占结算销售额比例 工资递增额发放比例 60%以下 暂不发 60%—80% 40 % 80%—90% 60 % 90%—95% 80 % 95%以上 100 % 含上限不含下限，如比例为90%时按60%结算 年终公司将对销售员进行综合评比，根据综合评分给予奖励。 第三章：工作规则具体说明 第七条：公司以顾客为衣食父母，销售员须根据顾客的需求，尽职尽责完成工作。并以公司信誉、形象、效益为宗旨进行各种业务活动。 第八条：末签订销售运作规则的实习试用期业务员底薪600元，试用期一个月，费用限额3000元。 第九条：签订销售运作规则的新业务员基本工资为800元，签订销售运作规则满一年以上的销售员按标准工资计发，并以签单当月计算连续二个月发放底薪，第三个月没有签单则停发底薪。如年度财务结算期满时销售额高于70万的销售员工资给予补发，低于70万销售额的销售员工资不予补发。例如：9月份签单，9月、10月二个月发放底薪，11月份停发底薪。 第十条：若因竞争等原因，经过公司特许签订的订单，算公司运作合同，要在签订合同前和公司签订费用包干协议，实行费用超支不补，节约归已核算。该合同不核算回款提成，只核算工资递增。 第十一条：销售员所签订单从签字日起，如半年没有生效，则视同报废合同，结算时减去报废合同的金额，按实际工资和工资递增等级核算，多发部分由销售员交款补回，并按交款额罚双倍。 第十二条：销售员回来必须据实填写医院信息表、客户分类进展表反馈给公司，才可到财务报销费用。 第十三条：销售员没按回款计划催款或无能力解决的，由公司催款，所发生费用纳入业务员费用。（注：在回款未清之前的客户，所发生的一切费用，都计入业务员个人业务费） 第十四条：凡公司的销售员一律不得兼职，销售员的各项业务费用（含差旅费、手机费、小车费等）参照公司有关制度执行。 第十五条：销售员必须执行上司指派的任务，倘若遇疑难问题，应尽快向上司请示。 第十六条：正式销售员发生违规、违纪及其它现象，公司有权中止业务费用，并轻则罚款，重则除名。 第十七条：销售过程中发生退机和坏机的损失费，公司将视具体情况分析承担。 第十八条：工作满一年的销售员必须保证每年60万的基本销售额，末满一年的销售员必须保证每年45万的销售额，并本公司产品销售额应占基本销售额的65%以上，未达到基本销售金额和销售比例的销售员，公司将取消所有奖励和提成，并有权予以解聘。 第十九条：销售员的各项业务费用（包括差旅