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36种成功面谈方法 事前准备 课前下发相关话术 白板 操作模式： 讲授+案例演练 针对每一种方法，深入剖析、不同的准增员对象使用相应的方法 每个小组分开研讨几个方法，并将其引申归纳 36种成功面谈法——用对方法，必然马到成功 直截了当法 我先帮你安排上课及登录，取得证件后，你就有作业的资格，待想从事保险工作时，就有机会。 2.慧眼识英雄法 我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了； 3.避免骚扰法 一劳永逸，避免总有人游说你去保险公司，登录吧； 4.参加活动法 你可以参加公司的演讲或晋升等活动，觉得这间公司不错再来； 5.参加推介会法 去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会； 6.威胁法 你现在的工作稳定吗？能不能和同仁长期共事？会不会做了二十年后被裁员； 7.利诱法 做保险收高且稳定，不是每个人都可能拥有的，就看你有没有这福份； 8.强制法 别考虑那么多，哪有这么困扰？先参加真甄选再说！ 10.比较法 做保险是能力有多高，收获就有多高，既稳定且永续，一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高，充满变数； 11.性向分析法 先看看个性是否合适再说，叵不合适，合适当误会一场好了！ 12.感觉法 我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好； 13.循序渐进法 如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧！ 14.尝试法 不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去做老本行，工作技术不会忘掉的；] 14.加分法 你这么优秀成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命，习惯成功会常常成功，你到保险业会一样杰出的。 16.借力法 朋友都说你那么优秀，埋没在家中，或这份工作太可惜了！ 17.机会难得法 这次的项目和名额有限而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了。 18.单位吸引法 这是全公司最优秀的单位来的人都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。 19.刺激法 像我都可以做得很好了，你的才华在我之上，绝对可以做得更好。 20.公司吸引法 我们公司形象好，训练佳，资源多，你来了就没错； 21.自力更生法 我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备； 22.助人利已法 很少行业像保险这样，既可助人又可让自己获益成长； 23.自我训练法 训练自我成长，包括演讲、管理、销售等技巧，训练的课程多且密集，还不需付费； 31.汽车销售员引导法 汽车卖一部算一部，没有第二年度的服务津贴，而且客户换车不见得换同品牌的，或是景气差时，更不想换车； 32.房屋中介人员引导法 别人休息你工作，别人住豪宅你却老往空屋或尚无人群的社区跑，冬寒夏热，又是论件计酬，基本薪又少，又无累积性收，何苦呢？ 33.药厂业务人员引导法 工作时间长又要应酬，而且要勤跑客户，而收入却是计成绩而累加，没有延续性，年纪大跑不动了怎么办？ 34.专业人士引导法 目前讲究投资理财和节税规划，以你是会计师或律师、医师的身份投入保险业，更有说服力和成就感； 35.自营业雇主引导法 投入时间很长，心血又多，金钱又大，员工也难管理，风险又难测，投入保险业，包准成果不一样； 36.上班族引导法 难道一辈子当个朝九晚五，等下班、等薪水，等退休或等公司请你走路的四等人吗？ 37.知名人士引导法 你是社会知名人士，更应该以身作则，呼吁大家投入这有意义的工作，你的人脉广，知名度够，以前所种下的福田又深密，该是回收的时侯了。