如何防治压货“后遗症”.docVIP

如何防治压货“后遗症” 压货是把双刃剑。如果你不站在经销商角度考虑问题，这把利剑就很可能砍向自己。相反，如果你有效地防治了压货后遗症，让压货刀锋砍向市场，你就很可能会在这把利剑的帮助下，杀出一条血路！ 压货是把双刃剑 所谓压货又叫压仓，是在年终或者特殊，向市场和各级渠道，是一级商业渠道中压入远超出其正常销售量的库存货物。 他们进行市场开发理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法销售。给企业带来诸多不安全因素年终当企业年度销售任务时，企业的销售总监、营销总监甚至企业的CEO就会下令各市场向代理商、经销商压货压货向渠道压货，经销商一旦困难，快到效期或需流动资金时，可能会货物到其他区域，造成货，甩货扰乱市场价格体系赊销经营方式经销商设有仓库，如果在一定时期内药品销售不出去可以退货经销商这样无形中提高了预支或透支未来。当压货过量时年第一季度销售业绩人为压货行为，也会造成销售淡旺季波动市场要货量没有规律，给生产、和运输部门造成企业经销商，都在激励对方的基础上约束着对方。而压货无形中会给双方造成矛盾。经销商合作关系非正常的营销手段造成矛盾不是任何产品都可以压货一般来说， 1.大流通产品 这类药品比较容易流通，企业把这类产品的通路定位在“坐商”上，即通过批发商一级一级走向终端。一般情况下，此类产品知名度高，上市时间长，不需要什么广告介入，只要在行业主流渠道、药店进行大面积铺货，就能正常销售； 2.同质化产品 完全同质化的产品，渠道压货营销可能是最有效的营销方式之一占领了渠道就是占领了市场普药销售周期短周转快，企业发货、物流运输往往滞后，经销商或代理商资金仓库空间和配送，窜货帮助经销商分销如果你帮助经销商制定详细的货物分销计划策略，否则压出去滞销，经销商撑不住。