渠道建设与品牌打造营销策略.docVIP

鞋业品牌之 渠道建设与品牌打造营销策略 ---如何开好招商、订货会 时间：2天每天6小时 主讲：舒立平 课程背景： 当前鞋业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？ 本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，为您解析如何演绎一场“渠道建设与品牌打造营销策略”培训课程。 课程收益： 1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合； 2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心 3、辅导渠道商如何迅速打开区域市场； 4、建设渠道的方法与货品分配策略； 5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法； 6、鞋业品牌打造的四大核心方法； 7、提升渠道商高盈利的综合能力。 课程内容： 第一章：鞋业品牌的营销新理念 1、行业的环境变化 2、未来市场的动态发展 3、行业的盈利点解析 4、行业品牌的创新经营与模式 5、鞋业品牌盈利新观念 第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会 1、为什么要开招商会 2、渠道商开发策略及渠道商审核 3、最具有开发价值的10种渠道商 4、常见的六种招商方式解析 5、招商会的目的 6、招商会的三大核心步骤 7、招商会的流程与细节 8、渠道商是什么招来的 9、会前与会后跟进策略 10、如何促成渠道商加盟 第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会 1、品牌公司为什么要走“订货制” 2、常见的渠道商心态分析 3、渠道商订货的三大误区 4、如何引导终端商订货 5、培养渠道商订货的习惯策略 6、如何让客户感到订货制是对自己有利益 7、渠道商订货流程 8、培养渠道商订货能力的三大步骤 9、渠道商订货时最害怕什么？ 10、如何促使渠道商多订货 11、渠道商科学订货策略 第三章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造 1、培养终端商补货技巧 2、培养终端商处理库存的能力 3、如何让客户的货品不挤压？ 4、如何辅导及管控渠道商 5、如何塑造品牌的文化 第四章：结束语 故事分享：谁杀了我的奶牛？ 舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家 一、【专家资历】 ◆ 中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问 ◆ 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 ◆ 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 ◆ 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 二、【培训风格】 把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。 三、【主讲课程】 《企业文化与团队复制》《如何订好货与订货原则》、《品牌企业精准订货模式研讨讲座》、《经销商成功经营的十大观念》、《创新促销模式特训营》、《服饰成功经营者必修的核心课程》、《打造卓越销售团队》、《终端执行力》、《超级导购训练》、《终端零售人才的职业生涯规划》、《从导购变为店长》、《如何提炼零售企业的企业文化》、《品牌营销渠道管理和资源整合》、《代理商区域市场拓展能力提升特训营》、《管理经销商的十大策略》、《成功运作分店的系统方法》、《总代理如何策划订货会》、《店长超强执行力训练营》、《经销商订货会管理》、《金牌店长训练》等。 四、【部分服务客户】 服饰饰品类: 宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰等