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商丘职业技术学院2012届毕业论文 网络营销方式分析研究 论文作者姓名： 作 者 学 号： 09410312110544 所 在 院 系： 经 贸 系 所 学 专 业： 电 子 商 务 指导教师姓名： 2012 年 4 月 5 日 网络营销方式分析研究 [摘 要] 随着网络经济时代的到来，一个以Internet为基础的网络虚拟市场已经开始形成并在飞速地发展，这是一个全球性、虚拟性和跨时空性的新兴市场。电子商务将是这个市场中每个企业必须面对的新的运营方式。一个企业为了实现电子商务的运营目标，其营销战略和营销方式也必然要作出调整，即由传统营销转向网络营销。本论文通过对几种常见的网络营销方式的比较、分析，提出如何能更好的发挥网络营销的优势，同时弥补自身的不足让企业在自身发展和营销中更快捷和高效的运作。同时客观的指出网络营销存在的优势和要面对的不足。 [关键词] 电子商务 网络营销方式 对比分析 影响 目录 一、网络营销方式概述 1 （一）网络营销的含义 1 （二）网络营销方式分类 1 二、几种网络营销方式具体分析 2 （一）电子邮件营销 2 1.电子邮件营销概述 2 2.邮件营销的分类 2 3.电子邮件营销的应用技巧 2 4.电子邮件营销的优势与劣势 3 （二）网络广告营销 4 1.定义 4 2.网络广告营销的特点 4 3.网络广告营销的局限性 5 （三）病毒式营销 5 1.病毒式营销的含义 5 2.病毒式营销的特点 6 3.病毒式营销的优缺点分析 7 （四）事件营销 7 1.事件营销的概念 7 2.事件营销的特征 8 3.事件营销的运用策略 8 三、网络营销方式综合分析研究 9 （一）在传播针对性方面的比较 9 （二）在传播主动性方面的比较 10 （三）在营销成本方面的比较 10 （四）在视觉效果方面的分析 11 四、总结 12 参考文献 13 后记 13 一、网络营销方式概述 （一）网络营销的含义 网络营销(On-line Marketing或Cyber marketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。网络营销作为一种全新的营销方式，其信息传播方式与传统营销方式相比具有明显的优势。［1］ （二）网络营销方式分类 营销形式是指营销过程中所可以使用的方法。目前很多人对网络营销的理解都是片面的，对网络营销没有一个完整的认识，有时将一两项网络营销的技术当作是网络营销的全部，而对网络营销的实施工具和运用方法没有一个明确而全面的认识。 网络营销的工具方法是相辅相成的，只有工具而没有应用，网络营销的价值不会自动发挥出来，离开了网络营销工具，有些网络营销方法也将没有依托。 可以利用的网络营销方法有很多，如有哪些信誉好的足球投注网站引擎、E-mail营销、互换链接、网络广告、病毒式营销等。 根据企业的网络营销是否基于来进行可以将众多的网络营销方法分为无站点营销和基于企业站点的营销。 无站点营销的方法有：供求信息的发布、网上分类广告、登录在线黄页服务网站、网络社区服务营销，以及网上拍卖和网上开店等方法。 基于站点的营销方法有：有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、网站资源合作、病毒性营销、网络广告、许可E-mail营销、网络会员制营销、 网上拍卖、网上商店营销等。［1］ 二、几种网络营销方式具体分析 （一）电子邮件营销 1.电子邮件营销概述 电子邮件是网络营销的重要工具之一。企业可以通过电子邮件将产品、品牌、促销、服务等重要的营销信息迅速、及时且低成本地送达目标顾客的邮箱。同样，网民在使用各网站所提供的电子邮箱服务时，也在用邮箱为网站传播各类营销信息。 电子邮件营销，也称E-mail营销，或者称之为许可电子邮件营销，是指在获得网络用户允许的情况下，通过电子邮件向客户传递有价值的信息的一种营销方法。而未经允许的电子邮件就是通常所说的垃圾邮件，并非真正意义上的电子邮件营销。 2.邮件营销的分类 按营销的对象划分，电子邮件营销可以分为专门针对现实用户的邮件营销和针对潜在用户的邮件营销。对于现实用户，营销邮件主要从用户支持、售后服务、增值服务等方面去设计广告信息；面对潜在用户，营销邮件则从刺激需求，提高用户和品牌认知度、美誉度考虑。［2］ 邮件的形式划分，电子邮件营销可分为纯文本邮件、HTML格式邮件、图片广告邮件、Rich media邮件，电子刊物和附件广告等。 3.电子邮件营销的应用技巧 企业开展电子邮件营销必须要掌握相应的技巧，提高营销的效果。 （1）