如何提升专题片广告镜头的语言张力.docVIP

如何提升专题片广告镜头语言的张力 　　如果按下遥控器的消音键，我们将看到没有声音干扰的镜头语言，它包括实拍影像、数码影像。如果这两大构成能够更贴近普通百姓的生活并符合他们的生活习惯，就能够吸引他们的目光，得到他们的认可。 　　拿韩国电视剧来说，登陆中国十多年来一直吸引着普通百姓的眼球，原因就是其镜头展现了普通百姓的吃喝拉撒的生活习惯、亲情爱情闲情的细腻情感。细心的老百姓因此也记住了电视剧镜头中漂亮的服饰、时尚的手机、还有韩国的美食，并在自己的生活中购买相应物品时有了一个“韩国标准”，一时间好像和韩国有关的产品都在热销——男人喜欢三星电器，女人喜欢“大长今美白家族”，小孩喜欢韩版服饰，老人喜欢韩国泡菜……没有强行叫卖的利益灌输，中国人就愿意掏钱买韩货，并乐此不疲。淳朴厚重的韩国电视剧镜头成功地对中国人进行了大倾销。 这应该不是偶然吧？如果现今的医药保健品广告专题片也能有这样的销售力，医药保健品市场就能迎来下一个春天了！ 想一想，我们应该如何通过提升镜头语言的张力来促进销售呢？ 关于实拍影像 1.真的？假的？ 在以往的医药保健品广告专题片中，专家、明星主持、代言名人、证言患者是广告专题片演员阵容的主力，他们也确实以自己的身份获得过老百姓的信任。但是当这种对身份的信任出现危机，当国家下发文件坚决取缔名人明星专家的药效广告时，普通演员在镜头中的表现就显得极其重要了。首先，他们最好要有相应的生活经验，比如，用真实的患者代替演员来谈疾病好转的感受，让王婆卖瓜式的专家转而成为以老百姓利益为己任的服务角色。再者，摄像师也要捕捉镜头前最自然、最生活的画面。 很多人在镜头面前常常放不开，甚至为演而演，这样拍出的镜头很假，所以，摄像师一定要进行偷拍才能将镜头前的人还原为生活中的人，让老百姓感觉很真实。另外，要遵循一些老百姓观察的视角习惯，拍一些细节的特写镜头，比如人的眼神、握紧的拳头、抖动的腿在不同的情景中均表达着不同的意思，可于不知不觉中传达给他们更多的信息，诱发他们更多的情感共鸣。 2. 街上出现背马桶的人，这是在火星吗？ 看过一个治疗前列腺炎的药品广告，为体现病人尿频、尿急、尿不尽的痛苦，镜头是通过一个人背着马桶在人头攒动的大街上艰难行走的场景来表达的，除却手法夸张，这样的镜头语言会引起患者的共鸣吗？恐怕反感更多一些吧。 医药保健品广告的场景，越是反映生活的越是能拉近产品和消费者的距离，当看广告就像照镜子一样时，老百姓才能相信镜中的一切，包括其所推销的产品真实可信。 3. 恰到好处的一本书 　　打开电视，正好看到一个人举着个大药盒子在说疗效，你会轻易相信他吗？这个时候任谁都会心存疑虑的，消费者的习惯是，确定他的身份再来考虑他说的话的可靠性。尽管这个判断是在几秒钟的短暂时间内就能完成，但也留给了我们找寻相关证实信息的空间。如果这时消费者正好在这个人背后的书架上发现了一本书，一本写署名高级医师的书，即便这个人不是高级医师，消费者也会在脑海中留下印象：这是个医师的判断结果！就会在短时间内降低他心中对药物疗效存有的疑虑。如果镜头中存在的每一样物品都有这样一种暗示的说明功能，并且都是看起来不起眼的、被消费者不经意发现的，那么镜头语言的销售力就会有很大提升。 关于数码影像 1.卡通形象的魅力 一提到脑白金，人们就会想起那对老头和老太太的卡通形象；一提起抗过敏药，，人们就会想起广告中有个全身绿色超人的开瑞坦。这是两个处于不同时期的药品，但加深他们在老百姓心中记忆度的却都是可非常新鲜，有趣的卡通形象。 脑白金在市场上销售多年。每一年，那对老头和老太太都会换个形象出现在电视广告里，或者是夏威夷风情装，或者是牛仔装，他们的新鲜可人也保持了脑白金自身的年轻态；而开瑞坦是个处于启动期的产品，一个全身绿色的超人，让人一下子就记住了该产品，迅速在老百姓的记忆中有了一席之地。 事实上，根据产品的特性选择性地加入卡通形象，会提升镜头语言的记忆点，从而提升终端销售力。 2.三维演示 破除血栓像鸡蛋壳一样的外壳来溶栓；将骨刺痛根活活洗掉……和生活对接的三维机理老百姓一看就明白了，一明白就消除了对产品的怀疑，相信了机理就是相信了疗效，就会购买。 三维机理是镜头语言中最具有销售力的部分，老百姓常说眼见为实，耳听为虚，不管你说得有多么天花乱坠，如果不亲眼看到，他们掏钱的手始终都是犹豫的。因此，一个三维演示明确的机理，一个让人亲眼见证病症消失的产品效果镜头，都是有巨大销售力的。 3.字幕的力量 哈药集团除了那条给母亲洗脚的公益广告，其余都被业内视为恶俗，但我们还是极为欣赏哈药广告对于字幕的处理方法的。 哈药广告的字幕做得不精细，甚至是粗糙的，大大的字几乎占满了整个屏幕毫无美感而言，但就是这样的字幕，其产品的目标消费群体——老年人才看得清楚。老年人不在乎什么色彩绚丽的三维效果，生活中他