营口市XT房地产公司A项目营销策略案例分析.pdfVIP

摘 要 随着中国经济进入转型期，中国的房地产业也将面临新的转型，房地产竞争 日益加剧，商品已经从卖方市场向买方市场转变。面临房地产市场如此激烈的竞 争、房地产市场产品迅速的升级，企业竞争已从产品走向品牌，如今已步入越来 越精细化，越来越品牌化的时代。以前单纯的销售手法已难以适应当前的形式， 房地产企业充分意识到想要领跑脱颖而出就要把握好市场的脉搏；走在市场的前 头，就必须提高自身在市场中的竞争力，而作为关键条件之一的营销策划在现阶 段的作用也越来越重要。 本文针对营口市 XT 房地产所开发的 A项目前期的销售情况，以市场营销的 相关理论结合营口市整体的政策环境，经济状况和消费者消费心理等因素从项目 的定位和营销现状出发分析了 XT 房地产公司所面临的内外部环境，找出销售过 程中存在的问题，并运用营销理论中的 STP 营销、体验营销和营销组合理论对 目前公司面临的营销问题进行分析，提出了适合营口市房地产营销的改善方法与 其保障措施。 营口市 XT 房地产公司面临的营销问题具有一定的代表性，作为一个三线城 市的本地中小型房地产企业面对由于国家宏观房产调控措施而从一线大城市转 向二、三线城市的大型房地产商，如何利用自身优势并不断弥补自身发展中的不 足，这对于如今大多数中小房地产企业而言显得尤为重要，希望论文的研究方法 和成果能够对XT房产公司及类似房地产企业在三线城市进行快速稳步的发展提 供一定的借鉴作用。 关键词：房地产；营销策略；营销组合；战略分析 I AStudy of MarketingStrategiesResearchof XTRealEstate AStudy of MarketingStrategiesResearchof XTRealEstate AASSttuuddyyooffMMaarrkkeettiinnggSSttrraatteeggiieessRReesseeaarrcchhooffXXTTRReeaallEEssttaattee CompanyAProject CompanyAProject CCoommppaannyyAAPPrroojjeecctt Abstract Abstract AAbbssttrraacctt With Chinas economy has entered a transitional period, China’s real estate will face new restructuring, the competition between real estate companies would become intensely,The market has changed from seller’s tobuyer’s. Faced with the intense real estate market and the rapid escalation of real estate market products, the competitions between companies convert from products to brands, now the competition has entered to a era which is more refined and brand-oriented. The previous marketing practices used before has been difficult to adapt to the current form, many companies have realized they must grasp the pulse of the market in order to become outstanding compared with other companies. Comp