一呼百应销售入职之引爆销售力.pptVIP

引爆销售力 销售定义 销售就是成功 销售是生活的品质 如何成为顶尖销售员 坚定的信念 强烈的渴望 必胜的决心 坚定的信念 一、事可渐修，道可顿悟； 1、天下难事必出于易，大事必出于细 2、每天进步1% 二、吃得苦中苦，方为人上人； 1、台上一分钟，台下十年功 2、不成功就是因为“懒” 三、充分的准备是运气基石 1、需求、能力、意愿、迫切性； 2、心态、数据 强烈的渴望 为什么一定要成功的理由？ 为什么一定会成功的理由？ 为什么一定能成功的理由？ 必胜的决心 为了达成目标你愿意做什么、付出什么代价？ 成为顶尖销售员的销售技巧 100%的相信你的产品 顾客为什么购买的5大理由？ 产品给顾客带来最大的5大好处是什么？ 如何问对问题的技巧 处理顾客反对意见的能力 如何问对问题的技巧 问回答小YES的问题 2 问回答大YES的问题 3 问二选一的问题 4 发问的基本原则 问简单容易回答的问题 1 “认同”冲淡抗拒 我理解你的感受 我尊重你的想法 我感谢你的意见 我认同你的观点 你的动机是好的 你的情绪是对的 先认同：是的、对的、同意 处理顾客反对意见的能力 再转换 1、前句讲的都是废话 2、两都很重要 3、前句重要，后句没不理 但是 同时 虽然 肯定 认同 赞美 谢谢！ 毕加索与凡高的人生与别？知道凡高的人请举手？ 领导、管理、女人、男人等于销售 作家、记者西华、莱德 1957年—美国读者——走完最后一英里！印度与缅甸的树林处——8月的炎热的酷署——能不能走280里？——走了1小时后，脚被长鞋钉扎伤能不能成功走过完？ 25万字的书一静不下来——天下大事必出于细，天下难事必出于易！每天进步一点点，6（2190个日子里）年后，他写了2000个广播剧本。 华罗庚——没有什么学不会，没有什么炼不成，别人用一小时，我用三四个小时总抵得过。好记性不如滥笔头——重复书写N次，我就不信记不住。 渴望不够强烈就是因为目标够明确……要什么？要多少？什么时候要？什么方式要？他完全不需要别人激励。 世上最喜欢、最爱你的人是谁？ 曾经最讨厌、瞧不起你的人是谁？ 你最渴望给你最敬爱的人看到什么？听到什么？感受到什么？ 你希望你最讨厌、瞧不起的人对你说什么？有什么情景、表情、呼吃出现在你面前？ 不吃不喝； 接受、肯定、喜欢的50条理由？销售产品的信心 为什么要购买跟产品没有关系，跟客户有关系-为了家、国、爱、责任；（过去的痛苦） 跟产品有关的5大好处？ 结婚我购物刷卡！ 毕加索与凡高的人生与别？知道凡高的人请举手？ 领导、管理、女人、男人等于销售 作家、记者西华、莱德 1957年—美国读者——走完最后一英里！印度与缅甸的树林处——8月的炎热的酷署——能不能走280里？——走了1小时后，脚被长鞋钉扎伤能不能成功走过完？ 25万字的书一静不下来——天下大事必出于细，天下难事必出于易！每天进步一点点，6（2190个日子里）年后，他写了2000个广播剧本。 华罗庚——没有什么学不会，没有什么炼不成，别人用一小时，我用三四个小时总抵得过。好记性不如滥笔头——重复书写N次，我就不信记不住。 渴望不够强烈就是因为目标够明确……要什么？要多少？什么时候要？什么方式要？他完全不需要别人激励。 世上最喜欢、最爱你的人是谁？ 曾经最讨厌、瞧不起你的人是谁？ 你最渴望给你最敬爱的人看到什么？听到什么？感受到什么？ 你希望你最讨厌、瞧不起的人对你说什么？有什么情景、表情、呼吃出现在你面前？ 不吃不喝； 接受、肯定、喜欢的50条理由？销售产品的信心 为什么要购买跟产品没有关系，跟客户有关系-为了家、国、爱、责任；（过去的痛苦） 跟产品有关的5大好处？ 结婚我购物刷卡！ 三合一法：1、别人的感受（理解）：价格好高贵，理解你的感受，现在很多人都转变观念，他们认家庭的豪华，比睡香格里拉酒店。或者以前非常多的人都这么觉得，但他们发开现与其……不如什么…… 2、别人的意见或建议（感谢）； 3、别人的想法（尊重）如：不买这么贵