茶饮料行业市场分析.pptVIP

* * 茶饮料行业市场分析 ---功能突击 一，行业格局及其趋势分析 行业格局分布情况 红茶绿茶为主导的企业：康师傅，统一，娃哈哈，雀巢 特定功能产品为主导的企业：加多宝，天喔茶庄，农夫山泉，三得利 总体而言，红茶、绿茶是茶饮料市场的主要产品。 第一种企业以红茶、绿茶相关产品为主要产品，并且每年推出不同新产品，用来完善产品线以及对抗竞争对手的产品，保持品牌在市场上具有足够的吸引力。广告策略方面坚持红茶绿茶的同时，加强新产品的广告推广。 第二种企业，因为在广告投入以及渠道建设方面不如第一种企业，他们推出的产品往往主打某种特定功能的产品，针对一部分消费者的特殊需要。 二，产品分析 以红茶绿茶产品为主导的企业： 产品卖点：健康，包装，口感 产品定位：悠闲，健康，清新 产品组合方式：绿茶，红茶，茉莉茶，乌龙茶，大麦茶 产品价格：2.4-2.5元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主，三 四线为辅 营销推广：媒体广告，校园活动 统一 产品卖点：包装，口感 产品定位：活力，个性，张扬，年轻 产品组合方式：绿茶，红茶，冰糖雪梨 产品价格：2.4-2.8元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主，餐饮业为辅 营销推广：大力加强校园活动，以及大型社会活动推广 娃哈哈 产品卖点：健康，包装 产品定位：年轻，活力，健康 产品组合方式：绿茶，红茶，柠檬茶，卡曼桔系列，乌龙茶 产品价格：2.5—3.0元/500ml 销售渠道：三四线线城市卖场为主，街头小店，一二线城市为辅 营销推广：年轻巨星广告代言，媒体广告宣传，大力加强校园活动 雀巢 产品卖点：健康，100%茶叶泡制 产品定位：健康，大众 产品组合方式：原叶红茶，绿茶，冰爽茶系列 产品价格：2.4—2.5元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主，可口雀巢渠道 营销推广：广告宣传，校园活动 特定功能产品为主主导的企业： 加多宝 产品卖点：健康，降火 产品定位：上班族，熬夜族的降火新选择 产品组合方式：王老吉凉茶，加多宝凉茶 产品价格：2.4-3.5元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主，餐饮业，酒店，酒吧为辅 营销推广：电视黄金时段广告为主，慈善活动 天喔茶庄 产品卖点：健康，美容养颜 产品定位：健康，爱美的女性 产品组合方式：蜂蜜柚子茶，柠檬茶 产品价格：2.4-3.2元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主 营销推广：电视广告为主，互联网广告为辅 产品卖点：健康，包装，口感 产品定位：健康，时尚 产品组合方式：东方树叶 产品价格：3.5元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主 营销推广：电视广告为主，互联网广告为辅 农夫山泉 产品卖点：健康 产品定位：爱美，减肥，张扬个性 产品组合方式：低糖乌龙茶，无糖乌龙茶，黑乌龙茶 产品价格：2.8-3.8元/500ml 销售渠道：一二线城市卖场为主 营销推广：互联网广告为辅 三得利： 三，消费者行为分析 目标消费者： 绿茶，红茶为主导产品的企业： 我国大部分年轻消费人群，他们追求更加健康的生活。 特定功能产品为主导的企业： 目标消费人群相对狭窄，有着特定的需求，如： 加多宝：上班族，熬夜族 天喔茶庄：爱美女性，小资女生。 农夫山泉：对产品外观比较敏感的人。 三得利：怕胖一族 消费者行为分析： 以红茶绿茶为主导产品的企业目标消费者消费者行为分析： 消费动机： 茶饮料作为矿泉水产品的替代产品，该企业产品 的目标消费人群，购买产品的动机除了单纯的解渴， 以满足基本生理需求外，往往比较看重产品口味以及 需要更健康的产品。 消费行为分析 1，这些企业的目标消费人群的消费行为容易受到电视广告的影响，对媒体宣传中的新产品有尝试的欲望，对品牌忠诚度不是很高。所以在销售终端陈列方面要形成规模优势。 2，这些企业的目标消费人群的消费场所一般是普通卖场以及餐饮业，酒店等。 特定功能产品为主导的企业目标消费者行为分析： 消费动机： 1，为了满足特定的需求，例如三得利为了减肥，加多宝为了降火，农夫山泉因为包装漂亮，天喔因为爱美。 2，这些企业的目标消费人群的消费心理容易受到媒体广告，特别是电视广告的影响，而且他们对电视广告的内容以及格调比较重视。