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你的招聘关键流程… 销售资质的冰山模型 盘点定位： 02、03、04三年期间有业绩的销售人员 干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名学生回答是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。 测试工具介绍 DDI31工作特色 分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类 请举出贵公司3个典型职位的工作特色 销售应聘者工作动力匹配分析 中层经理群体中各种性格类型的比例 TJ69.5 高级经理群体中各种性格类型的比例TJ72.4 管理类候选人才 “适应度”谈判策略 招聘有技巧 千锤加百炼招聘无技巧 重在有心人 什么是优势？ 3 年 3-15 年 3-15 年 15年以后 B类岗位： 具备与企业客户沟通的能力 灵活的客户关系维护能力 有成就事业的企图心和毅力 良好的倾听能力和需求分析能力 自我约束和时间管理能力 有一定的销售方案拟订及写作能力 录象观摩点评 董事长在招聘说明会上的致辞…… 最有说服力的招聘会—老总，专家，销售冠军！ 老总不会在主席台，而在现场观察合适人选！ 应聘人员提出的问题可以预测招聘广告的内容 招聘说明会场外横幅 招聘现场 问题-5 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就？ 回答分析 这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个 机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这 个问题的回答将判断求职者是否对这个职位有足够的 动力和自信心。 问题-6 你在找工作时最看重的是什么？为什么？ 回答分析 通过提出这个开放式问题，面试人可以了解应聘者的关注重点，通过这个关注点又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。企业能够满足他的条件吗？ 问题-7 如果客户不相信你说的话,你会怎么办？ 你对你周围的朋友和同事是如何看待的? 回答分析 优秀的销售应聘者对客户的信任度问题是十分 的认真和敏感的,对此问题会回答很直截了当.他们对周围 朋友的评价也是宽容和客观的. 问题-8 你在过去的工作中什么样的时刻让你 感到兴奋和舒服？为什么? 回答分析 应聘者对如果对此问题表现出很兴奋或者很直接的 反应,则表明他在此方面的喜欢和投入程度。 你都不知道答案的问话,请千万不要去问别人! 你清楚答案的话,你就要坚持到底,问出你要的结果! 本章总结 1-我能够记住多少句有效问话? 2-我能够从肢体语言中观察到多少信息? 3-我的问话能否自然轻松地进行? 4-我能否做到在问话时记录关键答案? 本章实际应用 1.就人才的4个共同特征点进行自然地发出话术. 2.请对候选人的销售能力或者管理能力进行有目标性的发问 本章节课堂作业 6-设计招聘全流程可以辅导他人 5-针对岗位职责进行目标式发问 4-对候选人的面试表现进行项目评价 3-5套心理测试工具的使用和说明 2-电话录音分析评判 1-候选人范围确定及简历评估标准 技术难度及星级标准 需要考试通过的内容 招聘技术测评的 6 级台阶 何 时 开 始 招 聘 发 现 优 秀 标 准 1 2 探 测 内 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 问 话 技 术 MAGNETIZE 吸引人才 我们做什么可以吸引更多的人才 5 分享你的热情 有市场竞争力的薪酬 ／ 询问需求和薪酬谈判 1 2 3 …... 8 第1步: 岗位的责任重要度及实习的工作标准和期限 第2步: 薪酬的构成及最低接受度谈判 第3步: 对岗位竞争性的接受度调查 第4步: 实习调查期间的补助标准以及补发条件说明 第5步: 管理及被管理风格的探明 以及可以匹配的程度 第6步: 未来的工作目标和具体的挑战性的岗位职责说明 第7步: 进入公司后个人所需要的帮助和支持点分析 第8步: