银保本部经营报告.pptVIP

谢谢 本月达成 目标 达成 达成率 全省达成率排名 趸规 1300 428.8 33% 8 期标 260 204.1 79% 1 三月期、趸交业绩 期、趸交任务达成情况 2011年3月，太原银保本部期缴达成率高于系统平均达成进度的50.6%，趸缴达成率低于系统平均进度的56.2%。 3月平均期缴日平台6.6万，呈现高开低走的状态，在8号以后一直较为 低迷，月末小幅上扬。 渠道任务达成情况 期缴： 渠道 目标 期标 股份制 120 143.2 工邮 60 28.6 农建 50 25.1 中行 30 7.3 120% 48% 50% 24% 单位：万 只有股份制完成既定目标，工邮、中行均为完成 目标的百分之五十。 渠道任务达成情况 趸缴： 渠道 目标 趸规 股份制 350 101 工邮 400 132.2 中行 200 86.2 农建 350 109.4 29% 33% 43% 31% 单位：万 由于本月主打期缴，趸缴各渠道表现欠佳，均为未达成既定目标 渠道三月期缴排名及贡献度 三月期缴保费集中在股份制渠道，超过百分之 五十，工邮及中行占比明显下降 渠道三月趸缴排名及贡献度 农建 26% 分 析 指 键 关 Performance Key Indication 标 期缴人 均件数 期缴人 均标保 期缴活动率 2011年三月本部关键指标一览 机构名称 平均人力 本月期交活动人力 期交活动率 期缴件数 期交人均件数 期交人均标保 本部 61 41 67.2% 154 2.6 3.4 本部期缴件均全省排名第一，期缴活动率及期缴件均排名较为靠后，由于理财沙龙 件均大幅提高，但保费集中在个别绩优人员手中，较上月活动率有明显下滑，有12人期缴 挂零。 期缴挂零人员名单 渠道 姓名 农建（4人） 高红艳 薄志伟 邢爱琳 张文宏 工邮（4人） 郭晋萍 李韶楷 李兵 毛禹 股份制（3人） 吴晓强 谷慧芹 王崇丽 中行（1人） 徐进京 期交标保合作渠道分布 10% 4% 5% 8% 4% 54% 2% 14% 合作渠道中，浦发及招商占比大幅上涨，分别占比54%、14%原有的主力渠道工行、邮局大幅下降。 趸缴规保合作渠道分布 23% 6% 19% 16% 15% 20% 合作渠道中，中行，工行渠道比上月明显上升，其余渠道均呈现下滑趋势 四月规划 首先要开展增援活动，内部进行1+1增援，对外每周在人才 市场招聘优秀人才。 第二选出十个绩优网点，进行深度开发，实行电话邀约 模式，开发网点存量优质客户。 第三加大对客户经理专业化的培训，并开展新人班，绩 优人员成长班（电话营销，大客户邀约等）。 第四结合三月份举办理财沙龙的成功经验，加大对深度 网点的开发。 第五加强销售人员技能训练，研讨新的销售面谈逻辑， 主管夕会通关。 第六明确目标到每个营业部经理和客户经理，周周追踪。