银保经营分析报告.pptVIP

目 录 3 1 五月方案达成情况 五月KPI指标分析 2 五月工作总结 4 六月工作计划及经营举措 本月达成 目标 达成 达成率 全省达成率排名 趸规 700 255.1 36.4% 期标 210 95.2 45.3% 四月期、趸交业绩 期、趸交任务达成情况 2011年4月，太原银保本部期缴达成率低于系统平均达成进度的49.5%，趸缴达成率高于系统平均进度的57.1%。 银保本部4月任务达成情况 本部期交走势图 太原银保本部四月期交关键指标 人均件数和人均期标有待提高 期交标保件均 1.73万 5月 期交活动率 45.9% 人均期交件数 1.34件 太原本部银保4月期交各渠道业绩 渠道 5月 4月 农建 8 9.9 股份 51.2 12.6 工邮 23.1 5.5 中行 14.2 20.3 5月期交平台，本部有回暖迹象，各渠道业绩较上个月都有不同程度的提高。 尤其本部4个三赢工程合作网点 单位：万 渠道五月期交排名及贡献度 单位：万 五月本部期交业绩呈现上升趋势，在三赢工程项目网点取得了成功，但仍有 一些需要改进完善的地方。 太原本部银保4月趸交各渠道业绩 渠道 4月 3月 农建 53.3 109.4 股份 600 101 工邮 127 134.5 中行 24 86.2 四月趸交保费集中在股份制渠道，超过百分之五十，工邮渠道同比上月业绩小幅上升，中行、农建趸交业绩下滑较大。 单位：万 渠道四月趸交排名及贡献度 单位：万 四月本部趸交业绩良好，超额完成既定目标，但保费业绩主要 依靠个别渠道，没有呈现多点开花的局面。 目 录 3 2 五月方案达成情况 五月工作总结 4 六月工作计划及经营举措 1 五月KPI指标分析 S：优势 W：劣势 O：机会 T：威胁 本月活动率低，业绩大部分在个别绩优人员手中，期交挂零人员超过50%。 “三赢工程”项目网点运行良好，并在运行期间不断完善，为以后在全行大规模发展项目奠定了坚实的基础。 公司强势推出“三赢工程”得到网点及客户经理一致好评。 客户经理自身技能未能达到“三赢工程”的要求，无法自主完成项目，需公司内勤配合，但内勤人手有限，不利于今后全面推广“三赢”项目 五月工作总结SWOT分析表 目 录 2 3 五月工作总结 五月方案达成情况 4 六月工作计划及经营举措 1 五月KPI指标分析 方案 时间 达成情况 达成占比 剑指华山 4月1日—6月30日 4人 7.2% 本月4万标保人力 5月1日—5月31日 5人 9.0% 四月方案达成情况 目 录 2 4 五月工作总结 3 六月工作计划及经营举措 1 五月KPI指标分析 五月方案达成情况 队伍架构的完善 人力目标： 积极扩招客户经理，努力达到健康指标 具体举措： 一、内部选拔制：激励绩优客户经理，重点在中级和高级客户经理中进行筛选。 二、外部招聘制：客户经理转介绍；人才市场招聘；同业引进。 三、绩效面谈：与在职客户经理进行沟通，为其做好职涯规划及业绩提醒。 方案追踪 一、结合分公司方案对客户经理进行业务追踪 二、目标细化到每个营业部经理和客户经理，周周追踪。 三、每日短信督导，业绩即时播报。 四、早夕会对出单人员进行奖励（物质或精神方面），将目 标达成情况公布。 “三赢工程”项目启动 一、加强学习总公司“三赢”项目课程。 二、优选个别成熟网点进行“三赢”项目试运行。 三、成立“三赢”项目小组，做好前期准备工作，项目运行 期间小组各层级人员分配好职责。 四、在网点操作“三赢”项目期间，观察员（客户经理）不 断总结、完善 其项目，以达到创立具有太原特色的“三赢 工程”。 结束语 不折不扣的执行制度 斩钉截铁的达成目标 * * * * * * * *