汽车销售新品上市推广方案.pptVIP

山豆根人 汽车市场营销！！ 目录 市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路 依兰特传播执行草案 服务模式及收费标准 竞品传播策略分析 竞品传播分析 几个品牌总传播量： 7129672字；19.7万/月度.家 竞品传播分析:全国大众媒体汽车报导量前十位 目标受众分析 目标受众简析： 出生于70年代25-35之间，过渡期间被牺牲的一代 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点 事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？） 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 经济收入：经济收入处于中间状态 对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐 …… 受众需求分析：经济实用、美观大方 最好的机会：70年代的人关注家庭亲情 传播目标与挑战 目录 市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路 依兰特传播执行草案 服务模式及收费标准 品牌定位——业务增容 产品品牌定位与诉求 产品功能诉求 目标受众简析： 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点 事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？） 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 经济收入：经济收入处于中间状态 对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐 …… 目录 市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特上市传播策略 依兰特上市传播思路 依兰特上市传播执行草案 PR执行草案 活动执行草案 其它相关 依兰特传播策略：以点带面策略 依兰特传播策略：打压下游车型策略 依兰特传播策略：眼见为实策略 依兰特传播策略：整合传播策略 依兰特传播策略：整合传播策略 目录 市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特上市传播策略 依兰特上市传播思路 依兰特上市传播执行草案 PR执行草案 活动执行草案 其它相关 依兰特通过什么方式把感觉和利益点传递给消费者：渠道与服务 传播思路与阶段 第一阶段：预热拦截 第二阶段：重点亮相 第三阶段：功能细分诉求 第四阶段：后续强化、形象整合（略） 传播策略：媒体传播量与时间组合 目录 市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特上市传播策略 依兰特上市传播思路 依兰特上市传播执行草案 其它相关 PR执行计划草案 执行计划（略）（框架部分参见传播思路） 执行说明 目录 市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特上市传播策略 依兰特上市传播思路 依兰特上市传播执行草案 活动执行草案 其它相关 多点空间多点爱——依兰特，家用第一款车首选 多点空间多点爱… ——XX新品上市暨品牌传播策划案 上市前及上市策略 借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作 试乘试驾 上市后策略 促销活动 已购买者的联谊活动 品牌 威 驰 下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾 促销 欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造 福 美 来 PR索定“家庭风”，做足“档次味” 系列巡展活动现身说法 巡展 促销 爱 丽 舍 策略总结 新闻+活动=品牌 PR为主带动品牌 巡展+PR=品牌 主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线 建议依兰特上市采取整合传播策略 数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据 索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播频次的48.74%。 建议加强依兰特在外地的传播力度 传播内容分析 上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右 建议：依兰特在在上市前后大密度传播 传播时间和传播量分析 各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点 建议：依兰特在6-9月中点诉求4S店的服务品质 数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据 北京及广州地区媒体对汽车报道列居首位 《精品购物指南》凭借其大开本的印刷特点大篇幅整版报道较多，且主要针对中档价位的家用车进行报道 建议： 依兰特在这些重点媒体大篇幅传播外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点传播，同时要关注重点《汽车驾驶与维修》等专业媒体 全国大众媒体汽车报导量前十位 其他 潜在客户 25-35岁的 家庭女性 25-35岁的 家庭男性 如：二、三级市场的商用汽车市场也是潜在市场 消费者选择依据 消费者需求满足 目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合 目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合 小组调查 爱社会 爱国家 爱大家 父亲 和母亲 以爱家为中心，诉求依